Создание продающего видео (технически)

Прослушать аудио версию статьи:
[audio:vsleteters_how_to.mp3]

Пара вступительных слов: зачем вообще нужно связываться с продающим видео?

Есть такой тренд. Если посмотреть на Запад, то там многие люди уже «пересаживаются» на видеопродажники. Когда мы используем видеопродажник, мы бьем по трем так называемым модальностям: аудио, видео и текст.

Мы используем слайды, на которых есть картинки, а также слова. То есть, текстовый элемент, аудио- и видео-элемент. Во многих случаях видеопродажник, созданный за один день, с корявой графикой, без какого-либо творчества со стороны дизайнера, сделанный на скорую руку, продает существенно лучше, чем профессиональный продающий текст. 

Почему? Потому что через видео, через живой звук можно передать эмоцию. А если еще сделаны вставки "живого" видео с самим собой, то вы своим голосом и внешним видом может передать эту эмоцию гораздо лучше. 

Эмоция – это одна из главных задач продавца через интернет. Как говорят нужно «отключить мозги и включить эмоции» у потенциального клиента. Люди всегда покупают именно на эмоциях. Если вы сейчас со мной не согласны, то, возможно, это осознание придет через некоторое время. Покупка – это практически всегда эмоциональное решение.

Что вообще потребуется для создания продающего видео? Давайте считать, что нашей целью является обычная html-страница с видео-предложением и кнопка заказа. Помимо видео, там может быть и текстовый фрагмент, но его может и не быть.

Сейчас мы поговорим непосредственно о создании видеоролика, который мы потом будем вставлять на продающий сайт. Для создания продающего видео нужна программа из пакета Microsoft Office, которая называется PowerPoint и используется для создания презентаций.

Есть бесплатная альтернатива, и называется она OpenOffice. Еще одна онлайн-альтернатива – Google-документы. Если у вас есть аккаунт в Google, то вы можете подключить сервис «Документы» и создавать презентации абсолютно бесплатно в режиме онлайн. (Сам я работаю в PowerPoint – по привычке).

Следующая необходимая программа называется Camtasia Studio (кликните FREE TRIAL). Перед тем как вы будете внедрять видеоролик на свой сайт, я рекомендую закачать его на удаленное хранилище, и уже потом на сайт. А для этого вам понадобится специальный скрипт. Скрипт называется FlowPlayer. Он позволяет добавлять видео на ваш сайт, причем это видео может быть размещено не на вашем хостинге, а где-то на удаленном хранилище.

Очень часто в видеопродажниках используется задержка появления кнопки заказа, и изначально, когда человек начинает смотреть презентацию, создается эффект чего-то бесплатного. Когда он смотрит ее, у него постепенно начинают “раскачиваться” эмоции, и неожиданно в конце появляется кнопка "Заказать". А если бы он увидел ее в самом начале, то, возможно, эта “коммерческая сторона” сразу бы его отпугнула, и он закрыл бы сайт. Итак, с программами разобрались.

Известно, что в продающих видеороликах очень часто используется так называемый Клипарт. В частности, в моем продажнике по курсу Директ Трафик его полно. И это очень важно. Конечно, есть исключения. У западных предпринимателей я видел такой подход, что есть просто слайд, текст и голос, который читает этот текст. Я не пробовал так делать. Лично у меня восприятие хуже, когда нет наглядных картинок. Возможно, это тренд тоже к нам придет, но в любом случае, картинки тоже хорошо работают. Вы говорите о чем-то и тут же иллюстрируете.

Люди намного лучше воспринимают образы, а не просто слова. Общее впечатление от вашего продажника складывается более четкое, если то, что вы говорите, вы иллюстрируете картинками. В любом случае, когда человек читает текст, он у себя в голове представляет какие-то образы. А тут вы ему помогаете, вы сами предоставляете ему эти образы, и он уже потом достаточно легко воспроизведет то, что он видел. Это лучше врежется ему в память.

Итак, где можно брать картинки. Я беру на Fotolia.com, там можно выбрать подходящую картинку по ключевому слову. Это западный коммерческий “фото-банк”. Другой вариант (самый простой) – “погуглить” или найти в Яндексе. То есть заходите на поисковик Google, а там переходите на сервис «Картинки». То же самое в Яндексе. Находите подходящую картинку по ключевым словам, затем подгоняете ее по размеру и используете.

Что должно представлять из себя ваше коммерческое предложение в видеоформате? Во-первых, цепляющий заголовок, который должен быть над видео-продажником или в первом слайде. Так, чтобы внимание человека сразу было приковано.

Далее обязательно нужно представиться. Причем лучше сразу показать результаты, рассказать о заслугах или еще что-то в этом духе, чтобы у человека уже сложилось уважительное отношение к вам, чтобы он понял, что бы знаете, о чем говорите, что у вас есть практика и результаты в той области, о которой вы рассказываете. Также можно добавить несколько вводных слов для тех, кто только начинает интересоваться этой темой.

Далее – поругать "воду" на эту тему. Вы собираетесь представить человеку квинтэссенцию ценной практической информации в той области, которую вы рекламируете. Естественно, что в интернете эта информация есть бесплатно, если пособирать в разных его уголках. И вы должны нарисовать ценность вашего продукта: у вас все в одном месте, последовательно, пошагово и подробно. В интернете тоже все это есть, но там много "воды", и человеку придется самостоятельно собирать эту ценную информацию по крупицам.

Далее вы должны представить свой информационный продукт. То есть сначала негатив, а потом «Решение есть – мой информационный продукт». И вы рассказываете, что в нем содержится. Коротко содержание самого курса и обязательно, кроме содержания, список выгод, которые человек получит после его приобретения. Не список свойств, а именно список выгод, конечных результатов, которые человек может получить, используя информацию из этого курса. 

Это то, что касалось плана презентации, которую вы будете составлять. Но, помимо презентации, еще должна быть ваша шпаргалка в текстовом виде.  Грубо говоря, упрощенный микро-продающий текст в вордовском файле. И этот продающий текст со стандартным шрифтом Word'а должен умещаться не более, чем на 6 страницах, потому что в видео продажнике все должно быть очень динамично.

Поговорим об “отстройке”. Вы должны в соответствующем слайде продемонстрировать уникальность вашего продукта, показать, что он не один из тысячи, а единственный. Отстройка может быть даже просто по цене. Он может стоить или в 2 раза дешевле, или в 2 раза дороже, чем все остальное на этом рынке. Также может быть отстройка по содержанию, по формату, по объему информации и так далее.

Перед тем, как официально запускать ваш видеопродажник на большую аудиторию, лучше собрать отзывы, так называемые социальные доказательства, чтобы они уже присутствовали, когда будет массовый запуск вашего продукта, и когда вы будете делать для него видеопродажник.

Естественно, как и для продающих текстов, обязательный элемент – перечисление бонусов. Дальше вы обязательно должны написать, что есть гарантия возврата средств. Затем вы обозначаете цену и сравниваете ее с какими-то, возможно, параллельными продуктами, то есть важно обязательно позиционировать цену так, чтобы у человека, доходящего до этого момента, когда вы показываете цену, возникал немой вопрос: «Блин! А почему так дешево-то?!»

В конце обязательно должен быть призыв к действию. Лучше всего сказать о том, как именно заказать. Например: «Кликните на эту кнопку, далее вам нужно будет ввести ваши данные для заказа, далее вам нужно будет подтвердить свое намерение» и так далее, то есть подробно описываете все действия, которые человек должен сделать для завершения заказа. Как ни странно, если в конце не дать призыв к действию, то некоторый процент людей уже на этом месте не станет заказывать, потому что вы об этом не сказали. Действительно, бывает такое, что люди подсознательно реагируют на призыв к действию, который вы им даете.

Итак, двигаемся дальше. Как технически подготовиться к тому, чтобы эту видеозапись осуществить? Первое, что мы делаем – пишем продающий текст в Word'е на 6 страниц. Потом мы включаем микрофон, включаем запись и записываем аудио трек (читая вслух этот текст), с выражением, с эмоциями, так, чтобы нас самих это цепляло, чтобы все было без сбоев, и чтобы вам самому нравилось, как вы звучите.

Хотя вполне вероятно, что даже с 50-й попытки вам не будет нравиться.Это тоже нормально. Самокритика, на первых порах, обычно просто зашкаливает.  Можете дать послушать своим знакомым. Когда у нас готов аудио трек, мы начинаем готовить слайды.

Итак, мы имеем готовую презентацию со слайдами и аудио трек. Вы запускаете показ сладов и включаете программу Camtasia Studio. В настройках программы вам необходимо будет включить запись системного звука и видео с экрана, а также отключить запись звука с микрофона

Вы запустили Camtasia Studio и записанный аудиотрек. Это трек и будет системным звуком, который программа начнет записывать. Потом вы параллельно начинаете перелистывать слайды презентации. Слайд должен соответствовать тому, что вы говорите. Для этого вы заранее, во время создания презентации, делаете слайды так, чтобы вы знали, какой слайд и в какой момент включать, чтобы было соответствие того, что вы говорите, и того слайда, который вы показываете.

В результате вы получаете запись в формате Camtasia Studio. Я рекомендую вам ее экспортировать в формат mpeg-4. Вставлять ее на сайт вы будете с помощью вышеупомянутого FlowPlayer'а.

Что касается внешного видеохостинга (то есть независимого от вашего хостинга хранилища): Если вы разместили видео на своем хостинге, особенно если оно весит 50-70 Мб, и вы запускаете письмо в рассылку, то бывает ситуация, даже если у вас 1000 подписчиков, что много людей начинают смотреть одновременно. Тогда сервер, где у вас размещено видео, может не выдержать. В таких случаях говорят, что сайт "упал" от перегрузки. Чтобы этого не происходило, нужно загружать ваши видео на надежные площадки. И когда люди смотрят видео на вашем сайте, то используются ресурсы не вашего хостинга, а этого удаленного хранилища.

Есть такой сервис — Amazon S3. На этом все. Если Вас интересует более подробная информация и видео-уроки по технической реализации всего вышесказанного — прошу сюда!