Как за 3 месяца вывести бизнес на новый уровень, системно привлекая клиентов из Яндекс Директ
• Без использования других каналов трафика
• Без помощи фрилансеров и агентств
• Без технического геморроя
Эта статья - для ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
1. Есть действующий бизнес, работающий сайт
2. Есть бизнес идея, бюджет и опыт, чтобы под идею быстро сделать сайт
Несколько слов обо мне и о школе Директа
Илья Цымбалист
Краткий анамнез до погружения в Яндекс Директ:
Строитель, физик-ядерщик, сисадмин, разработчик сайтов.
С 2011 года обучаю создавать рекламу в Яндекс Директ.
Дальше буду писать «МЫ» от лица команды:
- Создали более 1000 рекламных кампаний в Директе;
- Обучили более 1000 предпринимателей
Фокусируемся исключительно на обучении Директу и не учим одновременно другим каналам трафика.
Обучение рассчитано на 3 месяца.
Запуск рекламы и первые результаты - в конце первого месяца обучения.
Какой может быть стартовая точка и дальнейшее развитие за счет Директа?
Диапазон результатов, которые может дать грамотная настройка Директа с нашей поддержкой.
Буквально три примера.
Почему именно в Яндекс Директ стоит инвестировать, в первую очередь?
Ведь есть еще Google, таргетированная реклама в соц. сетях...
У всех каналов трафика есть разные возможности дотянуться до целевой аудитории. Условно их можно разделить на горячие, теплые и холодные.
К горячим относится поисковая реклама в Яндекс Директ и Google Adwords. Это наиболее заинтересованная аудитория, которая уже сейчас готова покупать.
( Человек сам определяет свою потребность, введя поисковой запрос. По сути, он уже приготовил деньги и выбирает, где их потратить ).
К теплым относится РСЯ, другими словами СЕТИ в Яндекс Директ.
( Этот рекламный канал тоже позволяет работать с людьми, которые уже показали свою потребность в поисковом запросе, но не прямо сейчас, а некоторое время назад ).
Есть аналогичная возможность в Google – КМС, но она по разным параметрам слабее.
К холодным относится таргетированная реклама в соц. сетях: Facebook, Instagram, VK.
Таргетированная реклама в соц. сетях показывается людям, которые находятся в сообществах по определенной теме – тусуются, возможно, что-то изучают. И не факт, что сейчас у них есть горячая потребность, что они готовы приобрести ваш товар или услуги.
( Это касается таргетированной рекламы в Facebook, Instagram на широкую аудиторию.
Если грамотно сузить аудиторию, то можно более точно прицелиться и тогда таргет в FB, INST можно будет перенести в разряд теплых, но все равно не горячих ).
Здравый смысл подсказывает, что стоит начинать рекламироваться именно с горячих и теплых, то есть с контекстной рекламы, а не с таргетированной.
И из горячих и теплых выбрать один рекламный канал, а не лезть сразу в оба.
Если вы полезете сразу в оба, у вас будет в два раза меньше денег, поскольку это будет для вас расфокус.
Выбрать рекомендую именно Директ.
Главная причина в том, что в России Яндексом пока пользуется значительно больше людей, чем Google. Около 80% представителей среднего класса ежедневно пользуются поиском Яндекс.
Если сравнивать СЕТИ Директа и КМС Google, то здесь у Яндекса тоже больше охват и лучше качество рекламных площадок.
Еще, в целом, у Яндекса проще интерфейс и лояльнее модерация.
Резюме - начинайте с рекламы в Яндекс Директ - на ПОИСКЕ и в СЕТЯХ (РСЯ).
Что вы получите, выбрав Яндекс Директ для развития бизнеса?
На ПОИСКЕ Яндекса показ рекламы идет в ответ на четкий запрос. И "поисковая" рекламная кампания дает вам самых горячих клиентов, которые покупают уже сейчас.
На сайтах Рекламной Сети Яндекса (СЕТИ) показ тоже привязывается к поисковому запросу, но который вводили некоторое время назад.
Таким образом, рекламная кампания на СЕТИ дотягивается до всей остальной аудитории, которая находится в одном шаге от покупки.
Реклама в Директе дает максимальную возможную рентабельность (ROI).
Другими словами, качество лида из Яндекс Директ значительно выше, чем с тергетированной рекламы.
( Лид - подписка, заявка на звонок, запись на консультацию )
То есть лиды, приведенные из Директа, с бОльшей вероятностью становятся клиентами.
Даже если лид из Яндекс Директ оказывается дороже, чем из Facebook, Instagram, то клиент, как правило, обходится дешевле.
Если вы начинаете новое направление, то Директ дает вам все возможности и инструменты для того, чтобы протестировать нишу.
Это своего рода индикатор того, попадаете ли вы со своим предложением в потребности вашей аудитории или нет.
По реакции на рекламу, по поведению пользователей на вашем сайте, по звонкам вы быстро получите все важные данные.
И у вас появится ясное видение, как именно стоит дальше развивать проект.
Поэтому, я вам рекомендую следующую стратегию:
Сначала запускаете поток трафика с Директа с минимальным риском для бюджета и тестируете само предложение.
Вносите в проект необходимые корректировки.
После корректировок увеличиваете оборот и выжимаете из Директа максимум.
И только потом подключаете другие каналы трафика.
Один только системно настроенный Директ может дать рост в несколько раз
Системное привлечение трафика с Директа приводит к неизбежному росту бизнеса. Бизнес испытывается на прочность потоком клиентов, сразу же показывает слабые места.
Например, вы наладили привлечение – у вас могут посыпаться продажи или предоставление, когда не справляется отдел продаж или доставки.
Когда у вас выстроена система постоянного привлечения клиентов и когда пройдена проверка на прочность вашей системы продаж и системы предоставления ежедневным потоком заказов, тогда ваш бизнес успешен.
Это не для красного словца, а абсолютно серьезно. Вот пример: снятые c проекта показатели – интернет-магазин:
Взяли одну самую маржинальную товарную категорию. В таблице показано развитие бизнеса исключительно за счет Директа за 6 месяцев.
Здесь показана таблица результатов ПОИСКОВОЙ рекламной кампании в Директе.
Вы видите, как по мере увеличения качества рекламы:
- Падала цена клика – с 30 до 23 руб.;
- Объем трафика в итоге увеличили с 640 до 1500 переходов;
- В 2 раза выросло количество продаж – с 24 до 49;
- Оборот вырос с 69 000 до 157 000 руб./мес.
- Бюджет на рекламу увеличился с 19 000 до 35 000 руб./мес.
В итоге, чистая прибыль за 6 месяцев увеличилась планомерно более чем в два раза – с 50 до 122 тыс.
Далее, тот же самый интернет-магазин, только это уже результаты рекламной кампании в СЕТЯХ Директа:
Примерно в 2 раза выросло всё, кроме расходов на рекламу – они подросли незначительно.
Чистая прибыль за счет СЕТЕЙ для этого интернет-магазина выросла в 2,8 раза – с 17 400 до 48 193 р./мес.
Вот сводная таблица. Суммарно за полгода интернет-магазин вырос примерно в 3 раза – с 67 000 до 170 000 руб. чистыми в месяц:
В первый месяц была получена чистая прибыль 67 000 руб.
Дальше шел планомерный рост за счет докрутки Директа.
Это не самый выдающийся результат, но он достаточно характерный. Примечательно то, что этот результат достигнут только за счет Директа.
Еще один проект:
Продается услуга – онлайн-консультация.
Средний чек один (не меняется), так как 1 стандартная услуга.
Это результаты рекламной кампании на ПОИСКЕ Яндекса.
Реклама в СЕТЯХ "не пошла" (бывает такое).
За пол года бизнес вырос в 3,5 раза:
Сколько нужно времени, чтобы все настроить и получить первые продажи?
Вы должны понимать, что, прежде чем у вас начнет получаться, потребуется как минимум 1 месяц, чтобы научиться и подготовить рекламную кампанию для запуска.
Когда вы уже умеете настраивать Директ ( то есть прошли все этапы от А до Я ), то на создание новой рекламной кампании профессионального уровня с нуля у вас будет уходить около недели.
То есть, будучи подготовленным, за 7 дней можно создать рекламную кампанию и получить первые результаты.
Если вы верите, что за неделю вы научитесь настраивать, как профессионал ( такое частенько транслируют ) - то это называется «искать волшебную таблетку».
И вас обязательно разведут.
Разведут на быстрое обучение, которое даст вам поверхностные знания и ноль практики.
Разведут подрядчики - Директологи, Таргетологи.
( Обозначат вам минимальный рекламный бюджет, сделают быстро некачественную рекламу, заработают свой процент от бюджета + вы им заплатите за услуги. И красиво объяснят плохой результат. А вам нечего будет возразить, т.к. не ориентируетесь в теме ).
Вас можно развести только, если у вас есть вера, что вы можете получить значимый результат очень просто и очень быстро.
Результат даст:
- Системная последовательная настройка
- С индивидуальной обратной связью
- С погружением в детали.
Есть ли смысл дальше читать?
- Да, если:
- Вы понимаете, что придется потратить время и получить опыт;
- Вы готовы инвестировать в обучение;
- Вы хотите взять ответственность за результат (продажи) в свои руки.
О чем пойдет речь?
- Расскажу по каким принципам создается профессиональная рекламная кампания в Яндекс Директ;
- Покажу причины, по которым раньше ваши усилия не давали результат;
- Предложу поучаствовать в обучающей программе: с первого раза сделать все правильно, не слив деньги в трубу и сэкономив драгоценное время.
Почему в самостоятельном режиме у вас не получалось добиться значимых результатов от Директа?
ПРИЧИНЫ ОЧЕВИДНЫ:
- ПЕРЕИЗБЫТОК ИНФОРМАЦИИ БЕЗ СИСТЕМЫ;
- ПРОБОВАЛИ ИНТУИТИВНО, БЕЗ ИНСТРУКЦИЙ;
- НИКТО НЕ УКАЗЫВАЛ НА ОШИБКИ;
- НЕ ХВАТИЛО ФОКУСИРОВКИ;
- ПОБОЯЛИСЬ СЛИТЬ БЮДЖДЕТ
Факт: самостоятельно слишком дорого, слишком долго и шанс дойти до результата ничтожно мал. Директ – тема, которая интуитивно практически не постижима.
Если вы хотите получить значимый результат в продажах из Яндекс Директ:
- без актуальных инструкций - дохлый номер;
- Без обратной связи – дохлый номер;
- Без знания, как анализировать эффективность – ДОХЛЫЙ НОМЕР;
- Без практики работы с небольшим бюджетом вкладывать в рекламу большой бюджет – дохлый номер;
- Без собственного успешного опыта в настройке контролировать ПОДРЯДЧИКА – дохлый номер
Сколько лет вы уже используете/изучаете Директ?
(Когда я задаю этот вопрос на эфирах, большинство отвечает от 3х лет и выше).
И у меня резонный следующий вопрос: если вы уже столько времени этому посвятили, почему у вас нет желаемых результатов от Директа?
- Вероятно, вы допустили одну из пяти ошибок, которые я указал выше (или сразу несколько).
Скажу честно: с нами вы тоже будете допускать ошибки, но вы дойдете до результата. Я считаю, что это разумный путь. Вы можете сэкономить месяцы своего времени и не тратить кучу денег на получение того же самого опыта.
А поиск иголки в стоге сена (бессистемный поиск информации по крупицам) неизбежно приводит к состоянию колхоза в бизнесе :)
Возможно, вы уже принимали решение поучиться Директу, но получили только взрыв мозга. Почему?
- вы пытались разобраться интуитивно;
- пробовали по бесплатным видео на YouTube;
- проходили курс по маркетингу, в нем обещали блок про яндекс директ (и это была запись вебинара на 2 часа, от которой не было пользы);
- записывались на обучение, где обещали научить одновременно всему
(Директу, Google, таргету и т.д.); - попались на обещание из разряда - "за 7 дней вы запустите директ и сделаете лендинг".
Здесь комментарии излишни. Словили жесткий "расфокус" и плюнули.
Возможно, вы уже пробовали поручить настройку Директа рекламному агентству или фрилансеру, но результат был слабый.
Да, часто взаимодействие с подрядчиками по рекламе бывает одноразовым. Причина - много клиентов и малое количество внимания, которое уделяется каждому клиенту.
Представьте себе сотрудника агентства, который ежемесячно должен создавать и вести рекламу одновременно для 30-50 клиентов.
Качество внимания к вашему проекту, само собой, будет сильно хромать и этого внимания будет мало.
Поэтому, подрядчики стараются максимально заработать на вашем первом взаимодействии, заранее зная, что сотрудничество чаще бывает одноразовым.
Как правило, агентства зарабатывают на 2х вещах:
- Вы платите им за саму услугу по настройке Рекламы;
- Яндекс платит им процент от израсходованного вами рекламного бюджета
(работают в специальных агентских аккаунтах Яндекса).
Поэтому, они обозначают минимальный рекламный бюджет (иногда даже не берут деньги за услугу, делая ставку только на процент с бюджета).
Вывод: многие агентства ориентированы не на ваш результат в продажах, а на расход вашего бюджета.
Допустим, вам попались ответственные ребята и они хотят с вами работать "вдолгую" на результат.
Залог успеха в Директе - глубокое знание целевой аудитории, продукта и конкурентов. Это фундамент.
Именно поэтому ни один подрядчик не сделает рекламу в Директе лучше, чем это сделает сам владелец бизнеса. Потому что он знает свою целевую аудиторию и продукт.
Техническая настройка - безусловно важна, но это не ключевое.
Стандартные страхи относительно Яндекс Директ
- Сам настрою, но реклама не окупится;
( впустую потрачу время и деньги ) - Потребуется огромный рекламный бюджет;
- Доверю подрядчику - выхлопа НЕ БУДЕТ;
- Задавят конкуренты.
Все страхи сводятся к неуверенности, что вложения в рекламу окупятся. Если у вас нет системы, то, скорее всего, так и будет :(
При системном подходе:
- Вы сможете составить конкуренцию крупным игрокам, не имея больших бюджетов;
- Будете знать все слабые места в рекламе конкурентов и бить в "Ахиллесову пяту" :)
- Вам не нужен подрядчик. Вы один раз разберетесь и настроите все сами. Будете дальше тратить 30 минут в день на контроль.
Характерные проблемы с рекламой в Яндекс Директ
- Переходы есть, заказов нет;
- Непонятно, как анализировать статистику;
(и как конкретно улучшать рекламу) - Сложно придумать креативные объявления; (особенно массово)
- Нет ясности как назначить выгодную ставку;
(То трафика нет, то перерасход бюджета) - Модераторы не пропускают объявления
(а конкуренты проходят с подобными текстами) - Не получается разогнать рекламу.
(мало показов)
Решение всех этих вопросов - ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНАЯ СИСТЕМА НАСТРОЙКИ.
К ней сейчас и перейдем.
Проблемы...
Страхи...
Неудачный опыт делегирования...
Неудачные попытки научиться...
Если вы не заберете клиентов из Директа - это обязательно сделает ваш конкурент.
И, даже если ваш продукт сейчас лучше, он вас быстро опередит и его продукт станет лучше. Т.к. он заработает деньги на развитие. На лучших сотрудников.
У большинства предпринимателей, настроивших Директ по нашей системе, от 70% клиентов в бизнес идет с Яндекс Директ. И остальное - другие каналы.
И если вы Директ не используете (или используете не на полную катушку), то сами посчитайте сколько вы не дополучаете.
Это инструмент из разряда "must have". И вот как с ним управляться:
4 КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА
- Предварительное маркетинговое исследование;
(ИССЛЕДУЕТЕ ЦА, КОНКУРЕНТОВ, ПРОДУКТ) - Создание эффективного семантического ядра;
(готовите ключевые фразы) - Создание продающих объявлений;
- Оптимизация запущенной рекламы и расширение охвата аудитории;
Наша обучающая программа ведет именно по этим этапам в этой последовательности.
Давайте я покажу наглядно, как на каждом из этих этапов действует дилетант и профи.
В роли "не профи" может быть также сотрудник агентства, у которого на ведении 30-50 рекламных кампаний, и он, по определению, не может уделить вашей рекламе достаточно времени, внимания и погрузиться в детали.
Я намеренно буду использовать простые примеры и не стану вдаваться в сложные технические детали. Т.к. вы можете упустить суть, если я начну сыпать профессиональными терминами. Всему своё время.
Напомню, здесь речь идет о целевой аудитории, продукте и конкурентах. Именно эту работу никто и никогда не сделает лучше, чем сам владелец бизнеса.
ОШИБКИ
- Вообще не исследовать ЦА, Конкурентов, Продукт;
- Одно универсальное объявление сразу под большое количество запросов;
(СЛЕДСТВИЕ П.1) - Объявления - на языке "перечисления характеристик", а не на языке выгод;
(следствие п.1)
Вот иллюстрация плохо составленного объявления, которое показывается по запросу «овощерезка найсер дайсер плюс». Как видите, на первом и втором месте размещается МВидео и HOFF, и они рекламируют совершенно другую овощерезку по этому запросу.
То есть объявления не соответствую запросу пользователя ("не релевантны"). И такое встречается очень часто, когда бизнес-гиганты доверяются агентствам и это позволяет с ними конкурировать.
Почему не релевантны эти объявления?
- Это как раз следствие того, что не проведено качественное маркетинговое исследование. То есть не разделили аудиторию на сегменты, не поняли, в кого целятся, и не проанализировали конкурентов.
И по этой причине они, скорее всего, даже не выиграют от того, что находятся на первом и втором месте.
Вот еще пример шаблонного объявления от крупных магазинов. Обратите внимание, что текст универсальный и он не заточен под запрос, по которому показывается объявление:
15 пунктов выдачи «доставим завтра», «лидер продаж». То есть нет преимуществ товара, характеристик товара и выгод заказа.
Или, например, «выгодные цены, всегда акции и скидки», «большой выбор товаров». А человек спрашивает конкретный товар.
Вот еще иллюстрация. Тут в ответ на запрос про овощерезку найсер дайсер вообще вылазит объявление, в котором рекламируется овощерезка другого бренда. Причем ссылка еще и ведет не на карточку товара, а на каталог на сайте.
Еще есть такая штука, как уточнение и отображаемая ссылка – это определенная область объявления. Ниже проиллюстрировано, где это находится.
Уточнение – это дополнительное пространство, в нем можно дополнить текст объявления.
Отображаемая ссылка – это опция, которая лишний раз акцентирует внимание на том, что объявление ведет именно туда, куда надо пользователю.
Во втором объявлении в примере ниже нет отображаемой ссылки и абсолютно бестолково использована область для уточнения. А эти вещи вносят весомый вклад в эффективность объявления.
Вот пример того, как можно сделать, когда проведено качественное исследование продукта, целевой аудитории и конкурентов.
Поставьте себя на место потенциального клиента и сравните восприятие последнего объявления и предыдущих. Комментарии излишни.
Именно эту ключевую работу мы проделываем в 1м модуле нашей обучающей программы:
ДЕТАЛЬНО - ИСТОРИЯ МАКСИМА (раскройте)
ФАКТЫ
Производство и продажа пиломатериалов
- Увеличил чистую прибыль в 2,5 раза
- Полностью загрузил производство в "не сезон"
- Зацепил B2B клиентов
- ТОЛЬКО за счет запуска Директа
( в конкурентных регионах - на ПОИСКЕ )
Перейдем ко второму этапу настройки Директа – подготовке ключевых фраз для рекламной кампании.
Вы не случайно видите на слайде слова «горячие», «теплые» и «холодные».
Здесь имеются в виду сегменты вашей целевой аудитории по уровню лояльности к вам и к вашим предложениям.
С каждым сегментом стоит работать отдельно, и для каждого сегмента стоит создавать отдельный список ключевых фраз.
ОШИБКИ
- Собирать и использовать ключевые фразы вообще без какой-либо системы;
- Рекламироваться только по самым точным высококонкурентным запросам.
На первый взгляд, выгодно рекламироваться по точным запросам.
Но они самые дорогие, поэтому стоимость клиента, в итоге, может оказаться гораздо выше, чем по альтернативным фразам, о которых сейчас поговорим.
Вот сервис Wordstat Яндекса и пример такого точного запроса с приставкой «купить»:
Мы запросы с приставкой «купить» называем коммерческими. Как видите, по коммерческому запросу частотность всего 86 на всю Россию.
По таким коммерческим запросам хотят рекламироваться все, но их ресурс очень сильно ограничен. Их количество ограничено, высокая цена, все их хотят использовать.
Если у вас нет бюджета, как у OZON, то вы не купите весь трафик по таким запросам.
Вот данные по цене клика по точному запросу «овощерезка найсер дайсер плюс» ( он не коммерческий, без приставки «купить», но он точный ) и, в сравнении с ним, стоимость клика по менее точным, но тоже целевым запросам:
Объем трафика для всех фраз в примере одинаковый – 80 единиц на ПОИСКЕ. Но стоимость этого объема трафика для разных ключевых фраз будет очень сильно отличаться.
Для фразы «овощерезка найсер дайсер плюс» объем трафика 80 единиц вы можете получить за 22,5 рубля.
Для фразы «овощерезка +для овощей механическая» тот же объем трафика вы можете получить за 6,8 рубля. «Овощерезка +для овощей ручная» - тот же объем трафика – за 4 рубля.
Очевидно, что есть прямая выгода в использовании менее точных, но целевых "околотематических" запросов. И стоит озадачиться тем, чтобы "нарыть" эти запросы.
Что же делать с прямыми запросами, которые конкурентные и дорогие?
- Отбрасывать их не стоит. Здесь есть особая стратегия, которая вам позволит не вступать в войну ставок - показывать объявления по более дешевым вложенным запросам. Таким образом, вы охватите ту же целевую аудиторию, но это обойдется дешевле.
Иллюстрация:
Резюме:
Собранные фразы распределяйте их по приоритетам, частотности и целевой принадлежности. На курсе мы дадим стратегию, как это пошагово сделать.
Используйте околотематические фразы, которые тоже являются целевыми.
На курсе мы покажем, как правильно использовать околотематические фразы, чтобы попасть именно в нужную аудиторию и не слить бюджет вхолостую.
Делайте отдельные рекламные кампании в Директе под коммерческие запросы и под все остальные запросы.
В кампании с коммерческими запросами у вас будет одна стратегия по назначению ставки, а в других кампаниях – другая. Это даст вам возможность сэкономить рекламный бюджет.
Эту работу мы делаем на втором модуле нашей программы:
Это вообще фундамент. Без этой работы, причем качественно проделанной, ловить в Директе, честно говоря, нечего.
Детально - История Сергея (раскройте)
ФАКТЫ
Производство и монтаж
шкафов-купе
- Сверхконкурентный регион
- Сверхконкурентная ниша
- Возврат инвестиции 1 к 9
- Чистыми 750 000 руб./мес.
- Только Директ
Переходим к 3-му этапу - созданию уникальных рекламных текстов, баннеров и креативов.
ОШИБКИ
- Использовать одни и те же ключевые фразы на ПОИСКЕ и в СЕТЯХ;
- ПоказЫВАТЬ одно объявление с универсальным текстом сразу по большому количеству разных ключевых фраз;
- Использовать на ПОИСКЕ высокочастотные запросы.
ПОИСК и СЕТИ Яндекс Директа - это две абсолютно разные вселенные с принципиально разными подходами к рекламе. В них нужно использовать РАЗНЫЕ фразы.
Когда одно объявление с универсальным текстом используют сразу для большого количества разных ключевых фраз - попадание в целевую аудиторию будет очень слабое.
Если использовать на Поиске запросы с частотностью более 2000 показов в месяц, то вы сольете таким образом кучу денег впустую, т.к. внутри этого запроса, если его ковырнуть, содержится куча вложенных – они будут вообще не целевые, вы на них потратите деньги.
Вот пара плохих примеров составления заголовков для Поиска:
Первое объявление:
Заголовок плохо совпадает с ключевой фразой, поэтому подсветка фразы в заголовке получается не полная. И обратите внимание на текст. Он универсальный, и в нем вообще нет ключевой фразы.
Второе объявление:
Здесь вообще объявление показывается по высокочастотному запросу «овощерезки» (сильно больше 2000 показов в месяц). Он подсвечен в заголовке, это грубейшая ошибка.
В первом объявлении вообще не используется второй заголовок. Во втором объявлении он есть, но он работает плохо, потому что ни боли, ни возражений целевой аудитории он не затрагивает, о преимуществах товара не рассказывает.
Вот пример грамотно составленного объявления на ПОИСКЕ:
( Сверху вариант этого объявления в расширенном формате, снизу – в обычном )
Вот иллюстрация грамотно составленного объявления для Сетей:
( Это лишь пара из доступных форматов. Всего их гораздо больше )
Здесь важная релевантная яркая картинка, которая позволяет поверх добавить текст. Также ключевую роль играет призыв к действию.
КАК С ПОМОЩЬЮ ГРАМОТНО ПОСТРОЕННОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ МОЖНО СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ НА ПОИСКЕ ДЕШЕВЛЕ
Яндекс учитывает даже тот факт, насколько ключевая фраза, по которой показывается объявление на ПОИСКЕ, соответствует тексту объявления.
И если изначально грамотно составить объявление, то вам реклама обойдется дешевле.
Иллюстрация:
В верхней и нижней части слайда данные из рекламного кабинета по одному и тому же объявлению. Ставка по этому объявлению – 25 рублей.
В момент создания объявления Яндекс показывает объем трафика по этому объявлению 13,5 единиц (верхняя часть иллюстрации), а списываемую цену за клик – 26,4 рубля.
Прошло время, Яндекс проиндексировал текст. Увидел, что это качественное, релевантное объявление, сравнил его с другими объявлениями, которые одновременно крутятся по этой фразе, и пошел навстречу.
В итоге, объем трафика, который со временем стал показывать Яндекс, учитывая соответствие ключевой фразы и текста объявления, увеличился в 5 раз – до 73 единиц, а списываемая цена за клик уменьшилась до 18,5 рублей.
То есть выиграли и в объеме трафика, и в стоимости клика одновременно, и это только за счет текста объявления еще
ДО запуска рекламы в показ.
Созданием объявлений мы занимаемся в одноименном третьем модуле обучающей программы:
Детально - история валерия (раскройте)
ФАКТЫ
Услуга - ремонт мягкой кровли
- Успешно реализовал бизнес-идею в новом регионе
- Возврат инвестиции в Яндекс Директ 1 к 6
- Чистая прибыль: ~375 000 р./мес.
Перейдем к 4му этапу - почти у всех это слабое место.
Если вы рассчитываете, что один раз запустите рекламу и потом про нее можно забыть - это иллюзия. Которая дорого вам обойдется.
ОШИБКИ
- Не уделять внимание анализу статистики;
- Вносить изменения в рекламу "вслепую";
( без оглядки на статистику ) - Ничего не делать, даже если продажи падают.
( надеяться, что показатели восстановятся сами )
Профессионально практически никто не занимается аналитикой. То есть не замеряет результаты и не видят пути для улучшения рекламной кампании и сайта.
Или изменения вносятся, но "вслепую" или "ждем у моря погоды" (а показатели день ото дня почему-то становятся только хуже).
Сейчас я вам наглядно проиллюстрирую - СКОЛЬКО ДЕНЕГ "ВЫЛЕТАЕТ В ТРУБУ", если вовремя не проводить анализ статистики и не отключать неэффективные объявления:
Вот статистика за 1 МЕСЯЦ работы одного из объявлений РК:
Общий расход – 92 310 руб. Из этих денег 14 617 руб. - в трубу, так как показы продолжаются по фразам, которые НЕ принесли ни одной конверсии)
И это только по одному объявлению рекламной кампании.
Еще момент. Есть такое понятие, как недействительные клики. Это случается, например, когда конкуренты хотят сливать ваш бюджет и специально массово кликают по вашим объявлениям.
Яндекс это автоматически отслеживает и часть денег за недействительные клики возвращает. Но только часть. Гораздо эффективнее было с самого начала отсечь показы скликивателям! Такая возможность есть.
В программе мы показываем как значительно уменьшить количество скликиваний.
Это важно, потому что показ скликивателям - это упущенная выгода. Если бы скликивателей на берегу отсекли, то эти показы можно было сделать целевым людям.
Иллюстрация из рекламного кабинета:
А вот иллюстрация, как значительно увеличивается стоимость заявки, из-за того, что продолжают работать неэффективные фразы:
Стоимость заявки по объявлениям, которые дали конверсию - 856 руб. и 1458 руб.
А фактическая стоимость заявки (учитывая что работают неэффективные объявления) 3507 руб.
Это как минимум в 2 раза дороже, чем могло бы быть!
Стоит регулярно смотреть статистику в Директе и отчеты в Яндекс Метрике - отключать неэффективные объявления и неэффективные ключевые фразы в объявлениях.
По необходимости менять: настройки ГЕО, время показа, сегменты ЦА на которые показываются объявления, настройки показа в зависимости от устройства пользователя.
Играть со ставками по тем объявлениям (или фразам), которые дают заявки. На практике, не всегда повышение ставки по конверсионному объявлению даст выгоду. Нужно нащупать методом экспериментов оптимальную для вас ставку.
Этим мы занимаемся в 4м модуле нашей обучающей программы:
Детально - история Константина (раскройте)
ФАКТЫ
Продажа дорогостоящего компрессорного оборудования
- Работает только Директ
- Стал безусловным №1 в нише
- Оборот от 70 млн.руб. в год
Может в примерах выше - это уникумы? Счастливчики, которым повезло?
- Да нет. Просто люди приложили усилия, сделали все системно и внимательно.
Вот полный список направлений бизнеса, в которых получены результаты:
СТРОИТЕЛЬСТВО И ОБУСТРОЙСТВО - УСЛУГИ
СТРОИТЕЛЬСТВО И ОБУСТРОЙСТВО - ПРОИЗВОДСТВО, ТОРГОВЛЯ
НЕДВИЖИМОСТЬ
АВТО УСЛУГИ
АВТО ТОВАРЫ
ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА
ТОВАРЫ ДЛЯ КРАСОТЫ И ЗДОРОВЬЯ
УСЛУГИ В СФЕРЕ КРАСОТЫ и ЗДОРОВЬЯ
ОДЕЖДА
ЮРИДИЧЕСКИЕ и БУХГАЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА, ПОЛИГРАФИЯ
ДЕТИ
ТУРИЗМ
Программное Обеспечение и IT оборудование
ЦВЕТЫ
ЕДА
ЖИВОТНЫЕ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ
ОПТ
РАЗНОЕ
Вы увидели результаты
Дальше 3 вопроса: (ответьте себе честно)
1. СТОИТ ЛИ для вас подобный результат того, чтобы ради него постараться?
2. ГОТОВЫ ЛИ вы ради него постараться?
(Только честно)
3. Вы готовы постараться СЕЙЧАС или ПОТОМ?
(ПОТОМ = НИКОГДА)
Если вам не нужен результат в Директе, то тут 2 опции:
- у вас либо все очень хорошо
- либо все безнадежно плохо и вы уже забили и не пытаетесь решить проблему
Скорее всего, про Яндекс Директ и про то, что с его помощью можно приводить бОльшее количество клиентов, вы слышали и знаете достаточно давно.
То есть ситуация ОТКЛАДЫВАНИЯ РЕШЕНИЯ научиться и внедрить у вас повторяется раз за разом. И если вы сейчас не сделаете новый выбор, то ничего не изменится.
Если вас до сих пор останавливал страх слить бюджет, то напомню:
- Это не про движение в темноте наугад…
- Это про контроль и обратную связь по каждому шагу
Вы видели результаты людей, которые сделали это с нашей поддержкой
У вас есть выбор
1. Решить в очередной раз не погружаться в Директ лично
2. Отмахнуться и не принять описанную выше ситуацию с Директом КАК ЕСТЬ (не согласиться)
3. Ждать гуру по Директу, который пообещает больше, красочнее, с гарантией
4. В ожидании легких решений напарываться на "лучистых пустозвонов" и в других сферах
1. Получить готовую систему
2. Структурировано, сфокусировано поработать с нашей поддержкой
3. Сделать результат для своего бизнеса
4. Получить собственный навык
5. Получить умение нанимать и контролировать подрядчика
И это то, что останется с вами навсегда.
предложение
Здравый смысл подсказывает, что выгоднее сэкономить время и деньги, пройдя обучение.
Примите участие в обучающей программе "БИЗНЕС ДИРЕКТ" в формате коучинг группы, которую мы специально адаптировали под ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.
Обучение построено на основе системы, которая уже дала результат от 50 000 ₽ до 2 000 000 ₽ чистой прибыли в месяц в РАЗНЫХ нишах.
Стоимость участия:
60 000 руб.
- Обучение рассчитано на 3 месяца;
- Первые результаты - через 1 месяц;
- Формат - коучинг группа;
- Скорость обучения определяете вы САМИ.
СКИДОК НЕТ. ИЗ УВАЖЕНИЯ К ВАМ.
Уже стало привычным трюком в маркетинге сначала нагнать сверх-ценности, нарисовать заведомо завышенный чек, а потом от него сделать скидку. По сути, это развод.
Мы готовим актуальные материалы, обновляем их, вовлекаемся в обратную связь, работаем одновременно с ограниченным количеством учеников - и это стоит денег.
Потому что это наше время. И мы не делаем скидок на стоимость времени.
А если вам обещают хорошую обратную связь, погружение в ваш проект и ваши домашние задания во время обучения и при этом скидывают 30-50% - значит вас считают за быдло.
Я не могу позволить себе общаться с вами с такой позиции.
Соответственно, и я работаю с людьми, которые уважают себя и скидок не просят.
бесплатная консультация
Для того, чтобы оценить ваши перспективы в Директе, мы проведем для вас бесплатную консультацию.
На консультации вы получите ясную картину:
- Подойдет ли Директ для вашего бизнеса?
- нет ли ограничений по нише в рекламной политике Яндекса?
- достаточно ли целевой аудитории в регионе, на который работаете? - Насколько ваш сайт сейчас подходит для рекламы в Директе?
( если есть критические замечания - сразу озвучим ) - Сколько именно в вашем случае нужно денег на рекламный бюджет и когда конкретно они понадобятся?
- Подойдет ли вам наша обучающая программа?
Для записи на консультацию необходимо заполнить небольшую анкету.
*. Сразу отвечаю на вопрос - могу ли я настроить вам Яндекс Директ ПОД КЛЮЧ?
( Все настроить, докрутить - чтобы у вас были клиенты и вы даже время свое не тратили? )
- Можно обсудить. Но время не тратить все равно не получится. Так как придется вынуть из вас всю душу - работа потребует глубокого погружения в ваш маркетинг.
Это стоит 300 000 руб.
Если интересно - напишите в поддержку support.promosecrets.ru в свободной форме запрос
КАК БЫСТРО ВЫ СМОЖЕТЕ ОБУЧИТЬСЯ И ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ?
Когда вы присоединяетесь к обучающей программе в вашем распоряжении есть 3 месяца обратной связи.
За 1й месяц вы делаете рывок - создаете и запускаете рекламную кампанию.
2й и 3й месяцы занимаетесь докруткой.
В первый месяц обучения вы занимаетесь главным:
20% ПРОДУКТОВ, КОТОРЫЕ ДАЮТ 80% ПРОДАЖ
20% ЦА, КОТОРАЯ ПРИНОСИТ 80% ДЕНЕГ
20% ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ДАЮТ 80% РЕЗУЛЬТАТА
В детали здесь углубляться не буду. Но в любом проекте можно сделать фокус, который позволит получить быстрые результаты.
То есть к концу первого месяца обучения вы уже запустите рекламу и получите первые результаты.
А оставшиеся 2 месяца вы:
Все это, естественно, с нашей обратной связью и поддержкой, шаг за шагом.
ДОПОЛНЕНИЯ К ОБУЧАЮЩЕЙ ПРОГРАММЕ
В конце первого месяца обучения, до того как вы запустите рекламу, мы посмотрим ваши рекламные кампании изнутри.
То есть вы нам предоставите доступ к Директу, к Метрике - мы проведем аудит и предоставим вам пошаговые рекомендации.
Это будет для вас 100% страховка от грубых ошибок и от слива бюджета на первом этапе.
Другими словами - это индивидуальная докрутка с учетом специфики вашего проекта.
В вашем распоряжении будет тренинг по созданию
продающего сайта.
Здесь тоже, по принципу Парето, 20% информации, которая обеспечивает 80% результата.
Это о том, как спроектировать, технически создать и чем наполнить продающий сайт.
Благодаря информации, которая дана в этом тренинге, вы за неделю сможете создать продающий сайт, который будет хорошо конвертировать с Директа.
Вы соберете основу, которую можно отправлять в бой. И дальше своими силами или силами привлеченных специалистов будете постепенно улучшать сайт.
Причем улучшать вы его сможете основываясь не на своих предположениях, а на реальных данных о поведении тех людей, которых вы приведете с Яндекс Директ.
В вашем распоряжении будет дополнительный обучающий модуль (он не является частью программы мы его даем отдельно, так как это самодостаточный продукт).
Про дополнительных клиентов:
Здесь инструкции - как еще тоньше разделить вашу аудиторию на сегменты (по пяти разным признакам). И как под каждый сегмент создать отдельную рекламную кампанию.
Результат - вы еще точнее попадаете своими рекламными сообщениями в представителей каждого сегмента.
Они более охотно переходят по вашим объявлениям и реклама вам обходится дешевле. Таким образом при том же рекламном бюджете получаете плюсом от 15 до 30% клиентов.
( Это цифры для иллюстрации. Вряд ли будет так, что вы не захотите увеличить бюджет, если для вас будет очевиден выхлоп от рекламы. )
Про экономию бюджета:
Есть один окольный ход, благодаря которому вы сможете сэкономить 20% рекламного бюджета в любой нише.
20% экономии - это не преувеличение. Посчитайте сколько это на больших объемах.
Суть раскрывать в этой статье не буду. Прямо сейчас это работает.
Формат обучающих материалов - видео уроки
- Только суть, никакой воды
- Средняя длина уроков - 10-15 минут
(смотрите и СРАЗУ делаете) - Чек-листы к каждому занятию, которые упрощают работу
Вы занимаетесь в удобное для вас время, в своем ритме и со своей скоростью
- Формат - коучинг группа (не тренинг)
- НЕ НУЖНО НИКОГО ДОГОНЯТЬ
- В удобное для вас время смотрите уроки и выполняете ДЗ
- Обучение рассчитано на получение первых результатов через месяц после старта
- Оставшиеся 2 месяца вы в спокойном ритме наращиваете обороты с нашей обратной связью и поддержкой
Обратная связь дается ИНДИВИДУАЛЬНО КАЖДОМУ
- Проверяем ВСЕ задания НА КАЖДОМ ЭТАПЕ обучения
- Не возможность комментировать, а ЧЕТКОЕ ЗАДАНИЕ
Нет такой ситуации, что на странице с заданием есть поле для комментирования и вы можете написать туда отчет, а можете не писать. И что ответ преподавателя на оставленный комментарий может поступить, а может не поступить.
Вы получаете четкое задание с образцом выполнения, которое обязательно нужно выполнить. И его 100% внимательно проверят. Если сделаете неправильно - нужно будет переделывать, иначе дальше не пропустим.
- Сохраняется полная конфиденциальность
Обратная связь дается ДО РЕЗУЛЬТАТА
- Погружаемся в ваш проект, вникаем в детали
- Ведем за руку от начала до конца
- Фактически, это как занятия спортом с персональным тренером
Вы получаете такое же персональное внимание и погружение в детали.
Только не 3 раза в неделю, а КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
С проработкой каждого промежуточного шага ДО РЕЗУЛЬТАТА.
Длительность обратной связи
- 3 месяца с момента оплаты
Этого более, чем достаточно, чтобы все внедрить.
Первые результаты пойдут уже через месяц. - Продление - 5000 р./мес.
Если будет необходимость продления - это стоит 5000 руб. за дополнительный месяц обратной связи
Актуальность обучающих уроков
- Непрерывно поддерживаем в актуальном состоянии
Интерфейс и алгоритмы Яндекс Директ периодически меняются и мы ежедневно работаем над актуализации материалов. - Всегда в полном соответствии с обновлениями Директа
Занимаясь в коучинг группе, вы можете быть уверены, что всё находится в полном соответствии с обновлениями Директа
Доступ только к обновляемым урокам
- Доступ к обновляемым урокам БЕЗ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ:
- 1000 р./мес.
Поскольку постоянно занимаемся обновлением - доступ к урокам не вечный.
После того, как у вас кончится доступ к обратной связи у вас будет возможность получать доступ только к обновляемым урокам (без обратной связи по отчетам) на условиях 1000 р./мес.
Эта возможность только для тех, кто прошел программу до конца.
Техническая поддержка
- Внедрение веб-аналитики под ключ
Если будет необходимость наш технический специалист поможет вам с внедрением счетчиков на ваш сайт
Когда стартует обучение
- Старт - с момента оплаты
- Начинаете с НУЛЕВОГО модуля
( Даем обратную связь по вашему проекту - есть ли нюансы при рекламе в Директе для вашей ниши и сайта ) - Далее переходите к основной программе
Вы можете отправить на обучение сотрудника
- Настроим доступ, будете вместе смотреть обучающие уроки
- Задания будете выполнять руками сотрудника
- Получите компетенцию в Директе и сэкономите своё время
Вы можете обучаться вместе с партнером
- Если у вас с партнером совместный проект:
Настроим доступ, партнер сможет смотреть уроки - Оба вовлечетесь и получите компетенцию в Директе
- Платите за одного - занимаетесь вдвоем
* Здесь речь идет о ситуации, когда вы с партнером настраиваете Директ для одного проекта. И вы пишете один отчет по одному сайту на двоих.
Тогда одним местом в обучении вы можете пользоваться вдвоем - один из вас оплачивает и у вас один личный кабинет на двоих в обучающей системе.
Если каждому нужно получить обратную связь по разным проектам, то тогда каждый платит за себя сам.
ОТВЕТЫ НА ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Отложенный старт обучения
Можно ли оплатить сейчас, а начать заниматься позже?
- Да, можно после оплаты обучения договориться об отложенном старте (отсрочка до 1 мес.)
Расходы во время обучения
Есть программа для ускорения и автоматизации сбора и обработки ключевых фраз.
В первый месяц она вам не понадобится. Ей будете пользоваться позже - когда будете расширять охват аудитории. И понадобится она не всем.
Она стоит 1800 руб.
Есть сервис для автоматизации работы со статистикой и внесения корректировок в рекламную кампанию.
Есть смысл пользоваться им уже ближе к завершению программы. Опционально - не обязательно каждому. В первый и второй месяц он точно не понадобится.
Он стоит от 1900 руб./мес.
Какой бюджет на рекламу нужно зарезервировать ?
Бюджет сильно зависит от ниши.
В среднем, исходя из нашего опыта в разных нишах, рекомендуем от 20 000 рублей на первый месяц.
Если ограничиться только показами в СЕТЯХ (не показывать рекламу на ПОИСКЕ), то можно закладывать от 10 000 р.
Потом, когда дело пойдет, скорее всего вы увидите выгоду в том, чтобы увеличить бюджет.
Сработает ли это для моей ниши ?
Список ниш, в которых уже получены результаты, есть выше на странице.
Мы учим осознанному подходу к созданию рекламы:
Вы будете понимать главные рычаги, которые влияют на результат и сможете применить это знание в любой нише, для любого продукта и с любым разумным бюджетом.
Если нет жестких ограничений на рекламу в Директе в вашей нише и если есть Целевая Аудитория в вашем регионе показа, то, как правило, всё срабатывает.
Но пытаться ТОЧНО заранее все просчитать бессмысленно.
Агентства со своими прогнозами результатов - это не более, чем маркетинговый ход.
Единственный ЧЕСТНЫЙ способ узнать сработает это для вашей ниши или нет - это СДЕЛАТЬ и оценить результат.
Если у вас есть сомнения относительно рекламы вашего проекта в Директе и вы хотите получить обратную связь:
запишитесь на консультацию
Тогда мы с вами свяжемся и дадим вам обратную связь - есть ли нюансы рекламы в Директе для вашего проекта.
Если все ок - оплачиваете и начинаете заниматься.
Можно ли оплатить обучение в рассрочку?
Рассрочки в том смысле, чтобы оплатить 1 месяц обучения, позаниматься, потом оплатить следующий месяц - нет.
Причина - мы не берем на обучение тех, кто принял решение на половину или на 1/3.
Вы можете присоединиться только, если полностью закроете перед нами вопрос с оплатой всей стоимости обучения.
БАНКОВСКАЯ РАССРОЧКА на 6 месяцев
Вы можете оформить через нашего партнера банковскую рассрочку.
Оформляя рассрочку, вы закрываете перед нами обязательство по оплате всей суммы обучения.
После успешного оформления мы сразу откроем вам доступ к обучению.
Выплачивать вы будете не нам, а банку.
Стоимость обучения делится на 6 равных частей.
Без процентов и переплат.
Первый платеж по рассрочке необходимо будет внести через месяц после оформления рассрочки.
То есть оформили - начали учиться.
* Одобряют не всем.
** Можно оформить более, чем на 6 мес.
Если вы хотите воспользоваться вариантом банковской рассрочки - запишитесь на консультацию.
Дадим вам обратную связь по перспективам в Директе для вашего проекта и проинструктируем, как оформить рассрочку.
Подходит ли программа для новичков в Директе?
Да. Программа подходит абсолютным новичкам в Директе.
Главное, чтобы у вас был действующий бизнес и сайт.
А все, что могло быть сложным при самостоятельном изучении, мы разложили на простые шаги и понятные инструкции.
60% тех кто у нас учится - новички. И они не испытывают проблем.
сколько времени в день нужно уделять учебе ?
Рекомендуем 1,5-2 часа в день в будни, а в выходные отдыхать.
Здесь же выскажу свое мнение по поводу того, ГДЕ ВЗЯТЬ ВРЕМЯ?
- "Свободное" время на обучение вы не найдете (положа руку на сердце). Примите это, как факт.
ЕГО МОЖНО ТОЛЬКО ОТКУДА-ТО ВЫДЕРНУТЬ.
Единственный вариант для вас - решить что эта задача для вас приоритетная и забрать время для нее у чего-то еще.
ЧТО, если у меня нет технических навыков ?
Необходимо дружить с компьютером и с интернетом на уровне обычного пользователя.
Все используемые программы и сервисы не потребуют от вас какого-то жесткого технарства.
Все что могло бы вас заморочить мы передали в инструкциях предельно понятным и простым языком.
И не забывайте, что есть развернутая обратная связь.
МОЖНО ЛИ ОБУЧАТЬСЯ, ЕСЛИ НЕТ СВОЕГО ПРОЕКТА (САЙТА) ?
Да можно.
Вы можете получить профессиональный навык работы с Яндекс Директ, практикуясь на чужом проекте.
Мы поможем вам выбрать партнерский проект (сайт, продающий продукт партнера), рекламируя который вы будете зарабатывать комиссию с продаж.
Для этого у нас предусмотрена отдельная серия уроков.
( Вы будете проходить обучение, продавая чужой продукт и зарабатывая при этом комиссию с продаж ).
В комплекте с партнерским продуктом, который мы вам поможем выбрать, сразу будет готовый продающий сайт. Именно на этом сайте вы и будете практиковаться.
Этот путь многократно пройден нашими учениками и такая площадка для практики великолепно позволяет получить полноценный навык работы с Директом.
И вы всегда сможете потом применить весь полученный практический опыт в Директе для любого другого проекта.
можно ли оплатить обучение со счета ип или ооо ?
Высылаете ли вы акты? заключаете ли договор?
- Да.
По запросу:
- Выставим вам счет на безналичную оплату. Мы работаем без НДС;
- Вышлем скан АКТа выполненных работ и отправим его почтой;
- Заключим договор об обучении и отправим его с АКТом.
постскриптум
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НЕ ТОННУ ИНФОРМАЦИИ, А ГАРАНТИРОВАННОЕ ВНЕДРЕНИЕ
Выгоды Директа, как инструмента, для вас уже очевидны.
Осталось научиться им пользоваться и выгребать клиентов из Директа "по-взрослому".
Или вы можете выбрать один из "попсовых" вариантов:
- бесконечно перебирать подрядчиков, при этом не зная изнутри как работает Директ
- пробовать сделать что-то интуитивно по обрывкам информации в сети
Единственный результат, который вы получите, показан на этом слайде:
ЕСЛИ ВЫ ПОЙДЕТЕ С НАМИ - ЭТО КРАТНО СЭКОНОМИТ ВАШЕ ДРАГОЦЕННОЕ ВРЕМЯ
ИП Цымбалист Илья Михайлович | ОГРН 307665811800014
Copyright © 2011-2021 | Служба поддержки