Прошел обучение и самостоятельно создал рекламу в Директе для своего нового проекта.

Продается услуга: ремонт мягкой кровли.

Средний чек - 425 000 руб.

Сайты: югтехкров.рф, utk-group.ru

Абсолютно весь трафик ТОЛЬКО с ДИРЕКТА и только с РСЯ.

2 региона показа рекламы.

Сезонный бизнес, 7 месяцев в году: с Апреля по Ноябрь.

Затраты на рекламу за этот период ~ 430 000 руб.  (61 000 р /мес )

Оборот за последний год 17 475 790   http://joxi.ru/krDpwpxFKx7Rar?d=1

Чистая выручка (за вычетом расходов по бизнесу и затрат на рекламу) 15%  - 2 621 368    (375 000 в месяц).

Цена 1-го лида: 1089 руб;

Цена 1-й сделки по РК в РСЯ: 10 750 руб

Средний чек: 425 000 руб.

Средняя прибыль с 1-й сделки: 62 500 руб,

Возврат инвестиции в рекламу: 6 рублей на каждый вложенный рубль. (ROI 600%)

Использовал хитрости для экономии бюджета и дополнительно сэкономил 12% рекламного бюджета ( 51 000 руб).

ДО НАШЕГО ОБУЧЕНИЯ:

Производство было загружено на 50-60%

Оборот: 1 000 000 - 1 100 000 руб. в месяц

Пробовали нанимать спеца который настроил Директ. Но значимых результатов не было.

Пробовал настроить Директ самостоятельно (посмотрел 2-3 курса), но значимых результатов не было.

Потом порекомендовали наше обучение.

ПОСЛЕ НАШЕГО ОБУЧЕНИЯ:

( После того, как Максим, владелец бизнеса, настроил все сам )

Рекламная кампания выстрелила, как ПУШКА:

- После запуска кампании все складские остатки были распроданы и производство было загружено в мертвый сезон. Куча звонков.

При этом у конкурентов склады были заполнены

( т.е. продажи были именно благодаря рекламной кампании в Директе)

- Зацепили 3 постоянных клиента (B2B), которые заказывают каждый месяц.

- В регионе показа объявлений добился "узнаваемости бренда", когда люди не совершали покупку прямо сейчас, а записывали контакты и обращались позже.

- Плюс сарафанное радио среди частных лиц и общая узнаваемость.

- ЦИФРЫ:

При смешных затратах на рекламу  ~  5 000 руб./ в мес.

Сейчас уверенно выручка больше 2 000 000 руб.

Чистая прибыль ~ 250 000 руб./в мес.

На 1 вложенный рубль возврат инвестиции 50 рублей. ROI - 5000%

- Это все исключительно за счет ДИРЕКТА

Больше вообще никакой рекламы не давали.

Использовали ТОЛЬКО ПОИСК Директа

Регион показа - Московская и Владимирская обл. (не все - избранные города)

РСЯ делали для повторных показов тем кто был на сайте. Но 99% продаж -  с ПОИСКА

- Теперь не надо ни за кем бегать, все продано заранее:

Сейчас Директ даже не всегда включен. Все уже продано заранее (даже то, что еще не произведено).

Стало понятно, что не надо ни за кем бегать, сами придут. Полностью ушел страх, что "произведем и не продадим".

Как только появляется потребность распродать то, что есть - включает Директ и быстро всё разлетается.

Цитата:

"Считаю решение пойти к Вам на курсы одним из ключевых в развитии бизнеса. 

До этого рекламу нам настраивали, но весьма бестолково. Только после самостоятельного обучения появился эффект."

Через неделю после завершения обучения запустил рекламу на сайт.

Первая неделя: в рекламу 5000, 8 заявок, 4 заключенных договора.

За 1,5 месяца вложив, в рекламу 25 000 рублей, получил заказов на 750 000 рублей (оборот).

Чистая прибыль 325 000 рублей

С учетом расходов на рекламу за 1,5 месяца заработал 300 000

ROI: 800%  (8 рублей на каждый вложенный рубль)

Результаты получены из СЕТЕЙ Директа.

Многие клиенты - с возвратом. Часто 4 и больше заказов от 1 клиента.

Начинал с SEO.

Пришел к нам по рекомендации и прошел обучение с обратной связью.

С помощью Директа протестировал порядка 8ми направлений в нише компрессорного оборудования.

В результате нашел узкую нишу "Мембранные компрессоры" и стал там безусловным №1 (производство и продажа).

Продается оборудование стоимостью: от 2,5 млн.руб.  до 15 млн.руб.

Клиенты - частные компании и государственные учреждения.

В основном, государственные учреждения (цикл продаж: от 6 мес до 3-5 лет).

Частные компании реже, но у них цикл продаж бывает от 3х недель.

Сейчас - Директ - единственный канал откуда идет платная реклама. Работают - и СЕТИ и ПОИСК.

Google и соц.сети даже не пробовали.

Результаты: Оборот за последние 4 года колеблется в районе 70 - 90 млн. руб. в год

Пример одного из быстрых результатов:

- Период: 4 месяца

- Затраты на рекламу: 104 000 руб

- С Директа привлечен клиент (частная компания)

- Стоимость поданного оборудования: 5 млн.руб.

- Деньги были перечислены в течение 3х недель после того как они оставили заявку

- Прибыль (маржа) со сделки: 2,5 млн. руб.

- На 1 вложенный в рекламу рубль возврат 24 рубля. ROI 2400%

По результатам - конкурентов нет даже близко.

По качеству и глубине проработки рекламы - на несколько голов выше конкурентов.

Весь бизнес целиком и полностью завязан на трафик с Директа.

Трафик с Директа был целиком и полностью настроен по результатам обучения у нас на курсе. Как говорит Константин - "Наша 100%ная заслуга".

P.S. Пробовал делегировать ведение Директа.

Цитаты:

"Фрилансеры и агентства - отдельная песня, мрак, ужас!" 

"Реклама это не только правильные настройки Директа, а еще понимание всех этапов взаимодействия с клиентом и его болей."

"Лучше владельца никто этого не сделает. Убедился сам. Пробовал не менее 10 разных подрядчиков - все сводилось к механическому подбору слов и потом приходилось тратить еще больше времени, чтобы за ними переделывать."

Настраивает и следит за всем сам. Но это НЕ НУЖДА - ЭТО ИНТЕРЕСНО.

"Никто круче меня не проанализирует результат, не проконтролирует. На это не жалко тратить время"

За последние пол года - вообще не вносил в кампанию никаких корректировок.

И она продолжает давать стабильные результаты.

Больше 4х лет назад покупал у нас видеокурс и это дало первые результаты.

Потом дополнительно прошел обучение с обратной связью и это стало прорывом в результатах.

Цитата:

• С обратной связью - больше стимулирует и намного более эффективно идет работа по курсу.
  
  
• Без обратной связи очень сильно тормозишь,  многие вещи откладываешь.
  
  
• Без обратной связи получаешь лишь процентов 50-40 отдачи от курса.

Что есть сейчас:

В буквальном смысле пассивный доход. Холодный трафик с Директа идет сразу на продающую страницу, где продается продукт за 3000 рублей.

Тратит минут 5 в день на беглый анализ рекламной кампании.

Часто в течение 2-3 недель вообще не проверяет рекламную кампанию,  только кладет деньги на рекламу и ничего больше не делает.

И такая ситуация тянется 3 года!

Прибыль за последний год (в полностью пассивном режиме): 1,5 млн руб.
(уже с вычетом расходов на рекламу)

Расходов на рекламу за год ~ 450 000 руб.

В месяц:
- затраты на рекламу:
38 000 руб./мес
- продаж на сумму:
163 000 руб./мес
- Чистая прибыль:
125 000 руб./мес

- Стоимость клиента:
760 руб.
- Прибыль с клиента:
3000 руб.
- Клиентов в месяц:
50

Трафик только из СЕТЕЙ

По другим каналам трафика:

Кроме Директа пробовал рекламу в ВК, facebook

Не пошло - оказалось невыгодно.

Связывался с Google Adwords несколько раз - но от его интерфейса ощущение что это "МАРСИАНСКАЯ СИСТЕМА, что ее инопланетяне придумали".

Делегирование:

Пробовал. При настройке рекламы чужими руками вложения не окупались.

3 года назад, когда активно работал:

Доход был на уровне 3,5 млн руб. в год. (трафик только с Директа)

Привлекал подписчиков с Директа, подогревал их интерес бесплатными материалами и проводил акции.

Потом не смог больше уделять времени проекту и решил его вообще закрыть.

И обнаружил, что, даже без его вовлечения, реклама приносит продажи на автопилоте.

Цитаты:

"Обучился, потом 1,5-2 недели вылизываешь рекламную кампанию, а потом она работает практически на автопилоте"

"ДИРЕКТ КОРМИЛ и ПРОДОЛЖАЕТ КОРМИТЬ.

ROI около 250-300%
(на каждые 10 000 р., вложенных в рекламу, получаю заказов на 25 000-30 000 р.)

Все еще работает кампания, запущенная 3 года назад. Никаких кардинальных переделок не было, только иногда менял картинки.

Вся работа с кампанией - раз в сутки проверяю расход и, если надо, корректирую цены у 1-3 объявлений.

Решил протестировать идею и за год заработал, привлекая клиентов к себе в группу Цигун посредством рекламы в Директе, около 200 000 рублей чистыми.

Результат получен на 99% из Сетей (РСЯ).

Марат приобретал обзорный продукт, а затем комплексный - с обратной связью.

Коучинг группа с обратной связью сыграла ключевую роль. Особенно велика была ценность вебинаров обратной связи.

Основной вид деятельности Марата - мебельщик. Собирает мебель на заказ. Этим и живет.

Как хобби - 10 лет практиковал Цигун. Но никогда не собирался его преподавать.

Но появилась идея и решил протестировать идею с помощью полученного навыка работы с Директом.

С помощью сына создал одностраничный сайт. Сайт на HTML. Привлекли на фрилансе дизайнера, копирайтера и верстальщика.

Тех моменты по сайту решал сын. Делал 2 версии сайта - для ПОИСКА и для Сетей. Но на ПОИСКЕ "не пошло".

Самым сложным для Марата было:

• творчество с текстами объявлений;
  
  
• добиться, чтобы текст объявления был релевантен запросу, а страница релевантна объявлению;
  
  
• создать аватар: не формально а на самом деле понять, кто твой клиент.

Но, когда эти этапы были качественно проработаны, дело пошло.

Снял помещение для практики. Аренда 10 000р.

В среднем, 2000 р в месяц уходило на рекламу. Ставил довольно выскоие ставки. Тема в Новосибирске конкурентная.

Собирал 25 000 - 30 000 рублей в месяц. Чек с одного человека: 3 000 - 3 500 р.

То есть вынимал 17 000 - 20 000 чистыми ежемесячно.

Занимаясь любимым делом. Не напрягаясь и не "зарываясь" в Директе. Без особо серьезного отношения, параллельно продолжая собирать мебель. Эксперимент удался.

Спустя год, проект обучения Цигун закрыл. Что касается клиентов, то можно было их дальше получать в том же объеме - Директ продолжал работать исправно. Просто насытился этой темой - поэтому остановил рекламу.

Конкретных дальнейших планов (по интернет-проектам) пока нет.

Но если придет идея - есть уверенность, что сразу сможет быстро протестировать. Поскольку в есть прокачанный навык быстрого запуска рекламы, который применим практически для любой ниши.

P.S. Почти цитата из разговора:

"В свое время благодаря Директу случился своеобразный переворот в сознании.

Это позволило по-другому взглянуть на копирайтинг. В результате в своем копирайтинге стал отталкиваться от детально проработанного аватара своего клиента."

Эзотерика – ниша, где прорваться очень сложно, т.к. постоянно банят.

Александр – владелец эзотерического проекта, рекламирует тысячи партнеров.

Человек, которому удалось выйти на самые большие комиссионные, прошел у нас обучение по Директ.

Он пришел в партнерскую программу 2 года назад и постепенно настраивал рекламу за свой счет.

На начальных этапах:

• Вложения в рекламу: 10 000 – 20 000 руб.
• С вложенных 20 000 руб. возвращалось 50 000 руб.
• Конверсия составляла около 2%

Сейчас:

• Вложения в рекламу: 100 000 – 120 000 руб./мес.
• Комиссионные 500 000 – 700 000 руб./мес.
• Партнерский процент: 20% от продаж.
• Чистая прибыль составляет 400 000 – 600 000 руб./мес.

Конверсия достигает 9% (это самый высокий показатель с Директа по всем партнерам)

Используется только Яндекс Директ.

Кроме Директа, пробовал таргетинг «ВКонтакте», инструменты Google, но они оказались гораздо менее эффективными.

Партнер, который находится на втором месте:

• Зарабатывает 400 000 – 500 000 руб./мес.
• Аудитория подписчиков превышает 1 млн. человек