Курс по построению автовебинарных воронок продаж

Для владельцев онлайн-школ и соло-экспертов

За 2-4 недели постройте систему, которая предсказуемо окупает вложения в трафик на больших бюджетах

И автоматически формирует ядро лояльной аудитории, которая будет покупать снова и снова

Один раз настройте

Перейдите в позицию инвестора

Масштабируйте

Отзыв Сергея Михайлова, сооснователя Геткурс, на мою автовебинарную воронку:

Программа обучения

МОДУЛЬ — ПОДКЛЮЧЕНИЕ НЕОБХОДИМЫХ СЕРВИСОВ

Getcourse - аккаунт
Домен
Хостинг
Почта
Cервисы для отправки смс и автозвонков
IP телефония

МОДУЛЬ — ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР

Структура продающего вебинара
Презентация к продающему вебинару
Как собрать крутые отзывы для использования на вебинаре
Технический блок:
- Как провести вебинар
- Как упаковать вебинар в автовебинар

МОДУЛЬ — ПОДГОТОВКА ЭЛЕМЕНТОВ ВОРОНКИ (касания)

Автовебинарная воронка - вид сверху
Группы, заготовки для писем и смс
Касания - ключевые смыслы и тексты писем и смс

МОДУЛЬ — ЛЕНДИНГ

Важные блоки на странице регистрации и разбор моей страницы
Создание страницы подписки
Разогревающие видео перед вебинаром

МОДУЛЬ — ПОДГОТОВКА ЭЛЕМЕНТОВ И СБОРКА ВОРОНКИ (тех.часть)

Вспомогательные страницы
Вспомогательные процессы
Автоматизация повторных эфиров
Встраивание точек аналитики в воронку
Техническая реализация различных маркетинговых инструментов под каждый сегмент
Сборка всех элементов воронки в единую систему

МОДУЛЬ — ТЕСТ АВТОВЕБА НА СВОЕЙ АУДИТОРИИ

Как организовать регистрацию своих подписчиков на автовебинар В ОДИН КЛИК ИЗ ПИСЬМА

МОДУЛЬ — НАЙМ И АВТОМАТИЗАЦИЯ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРОВ

Найм менеджера для прозвона тех, кто регистрируется
Скрипт звонка тем, кто регистрируется
Автоматизация работы менеджера при обзвоне регистраций
Как быстро обучить менеджера по обзвону регистраций
Автоматизация работы менеджеров (или отдела продаж) с заказами

МОДУЛЬ — АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ, ДОКРУТКА, ТРАФИК

Ведение статистики и работа с подрядчиками
Анкетирование клиентов для точного попадания в ЦА

Программа
обучения

МОДУЛЬ 0 – ВВОДНЫЙ - ОСНОВЫ ДИРЕКТА

ЧТО ВХОДИТ В МОДУЛЬ 0

МОДУЛЬ 1 – РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

ЧТО ВХОДИТ В МОДУЛЬ 1

МОДУЛЬ 2 – ПОДГОТОВКА СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА (СПИСКА КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ)

ЧТО ВХОДИТ В МОДУЛЬ 2

Занятие 2.1

Алгоритм работы сервиса для подбора ключевых фраз
Детально о минус-фразах, операторах, словоформах и стоп-словах

Занятие 2.2

Деление ключевых фраз по видам и частотности

Занятие 2.3

Составление списка базовых направлений или "масок ключевых фраз"
ЧЕКЛИСТ действий для составления списка базовых запросов

Занятие 2.4

Разработка структуры аккаунта
ЧЕКЛИСТ действий по проработке структуры аккаунта

Занятие 2.5

Сбор и обработка ключевых фраз

Занятие 2.6

Автоматизация сбора и обработки фраз:

Оставшиеся типы ключевых фраз
Настройки параметров программы Key collector
Составление структуры аккаунта и парсинг собранных масок ключевых фраз с использованием Key collector
Распределение фраз между кампаниями, чистка и кластеризация семантического ядра с помощью Key collector

Результат прохождения модуля:

В вашем распоряжении окажется максимально полный список фраз, которые можно использовать для рекламы вашего товара или услуги.

Кроме этого, все фразы будут проработаны максимально качественно и это позволит серьезно сократить расходы бюджета рекламы, определенную часть которого вы могли бы потратить на оплату визитов нецелевых посетителей.

Также у вас будет четкое понимание того, какие фразы стоит использовать в первую очередь. Это обеспечит максимальные результаты от созданных рекламных кампаний.

Вы научитесь выполнять этот ключевой этап настройки рекламной кампании максимально быстро и технологично за счет предложенных средств автоматизации.

МОДУЛЬ 3 – СИСТЕМА СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

ЧТО ВХОДИТ В МОДУЛЬ 3

Занятие 3.1

Настройка параметров кампаний для СЕТЕЙ
Принципы работы и FAQ по стратегии ручного управления с оптимизацией в Сетях
Стратегии управления в Директе
Ценообразование на ПОИСКЕ
Настройка параметров кампании для поисковых площадок

Занятие 3.2

Определение целей для рекламных кампаний
Основные виды целевых действий на сайте
Подключение Метрики, создание и настройка счетчика
Внедрение счетчика Яндекс Метрики на сайт
Настройка различных типов целей в Метрике

Занятие 3.3

Описание всех атрибутов объявлений
Создание прототипов объявлений для показов в СЕТЯХ
Создание прототипов объявлений для показов на ПОИСКЕ
Шаблоны. Специальный инструмент для создания однотипных объявлений

Занятие 3.4

Загрузка объявлений в кампании для Сетей с помощью загрузочного Excel шаблона
Загрузка объявлений в ПОИСКОВУЮ кампанию с помощью приложения Директ Коммандер
Шаблоны utm-разметки для разных типов рекламных кампаний

Результат прохождения модуля:

Правильно настроенные и полностью готовые к работе две рекламные кампании, показы объявлений которых будут идти только в РСЯ и внешних сетях.

Правильно настроенная и полностью готовая к показам кампания для поисковых площадок.

МОДУЛЬ 4 - ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ОПТИМИЗАЦИИ ЗАПУЩЕННОЙ РЕКЛАМЫ

ЧТО ВХОДИТ В МОДУЛЬ 4

Занятие 4.1

Основные показатели эффективности в контекстной рекламе (KPI)
Основные метрики для анализа рекламного трафика в Яндекс Метрике
Основные метрики и отчеты для определения качества входящего трафика

Занятие 4.2

Алгоритм действий по управлению потоком входящего трафика
Что стоит предпринять в случае снижения объема входящего трафика
ЧЕКЛИСТ для расклика кампаний

Занятие 4.3

Управление качеством приходящего трафика
Ассоциированные конверсии
Недобросовестные конкуренты или черные методы конкурентной борьбы
Образец файла, в который стоит записывать все корректировки по кампаниям
ЧЕКЛИСТ для корректировки кампаний

Занятие 4.4

Доводка рекламных кампаний
Организация сплит тестирования
Автоматизация процесса управления рекламными кампаниями
Создание отдельной кампании для возврата брошенных корзин
Шаблон UTM разметки ссылок объявлений для кампаний, которые будут работать по условиям подбора аудитории

Результат прохождения модуля:

Этап 1: Максимальная экономия бюджета рекламы за счет применения пошагового алгоритма по корректировке работы всех рекламных в первые дни после запуска и первые результаты в продажах.

Этап 2: Вывод кампаний в зону устойчивой прибыли, т.е. когда расходы на рекламу значительно меньше доходов от продаж, которые она приносит.

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Ниша: Эзотерика, обучающие онлайн-тренинги и курсы

Сайт: mastervision.su

Было:

- Чистая прибыль с холодного трафика: 0

- Доходимость до эфира: 21%

- 4 письма в автоворонке

Стало:

- Оборот с холодного трафика: 1,7 млн руб.

- Чистая прибыль с холодного трафика: 700 000 руб.

- Доходимость до эфира: 36%

- 56 писем в автоворонке

Цитата:

"Я понял, что сам продающий вебинар обеспечивает лишь 50% успеха, еще 50% - это инфраструктура вокруг него".

Детально

Саша Курдяшов - владелец очень большого инфобизнеса в нише эзотерика. С большим опытом в организации автоворонок.

Саша владелец бизнеса, ему не хотелось погружаться в технарство (а там присутствует большая доля технарства).

И он просто отправил на обучение сотрудника, и я, собственно, давал обратную связь именно сотруднику. Сотрудник внедрение некоторых моих маркетинговых советов обсуждал непосредственно с Сашей.

По большому счету, Саша включался в обучение отвечая уже на вопросы сотрудника и внедряя всё его руками. И сейчас просто наслаждается результатом.

Саша не так давно всерьез начал воспринимать автовебинары, как самодостаточную модель продаж холодному трафику.

Опыт до взамодействия со мной был следующий:

Провели вебинар, упаковали его в автовебинар, добавили цепочку 3-4 письма. Пустили трафик. Результат- называется: торговали – веселились, посчитали – прослезились. В итоге все в лучшем случае в ноль. В лучшем случае.

Сделали вывод, что: блин, наверное, все-таки надо запуски делать, потому что там живое общение с аудиторией и так далее. Отложили идею с внедрением автовебинаров. Но люди продолжали советовать: «Надо делать автовебинары».

И Саше было непонятно, почему у других получается, а у него нет.

И тогда ему пояснили, что речь не про автовебинар, как таковой, а про АВТОВЕБИНАРНУЮ ВОРОНКУ.

Саше не хотелось лезть, естественно, в операционку, сидеть, учиться, разбираться в этом.

Он отправил своего креативного директора у меня поучиться с посылом «Илья – это самый крутой человек, который учит автовебинарным воронкам».

Цитата:
"Как-то Илья показал свою автовебинарную воронку и у меня глаз выпал. У нас четыре письма, у Ильи – 56. И почему-то она продает. Сразу ясно почему)"

В итоге, креативный Директор прошел обучение. Парень дотошный, вопросы задает, делает все не спеша, скрупулезно. Первую автовебинарную воронку он сделал за месяц (следующую для другого продукта он сделал уже за 2 недели).

После внедрения моей автовебинарной системы сам по себе продающий вебинар кардинально не поменялся. Он, конечно, был чуть докручен по рекомендациям, но кардинально он не поменялся.

Поменялась инфраструктура, поменялось много в техническом плане, поменялось много в плане дожима – дожима до эфира, дожима после эфира.Это было откровением, что дело далеко не только в самом вебинаре.

Сам вебинар – это, безусловно важно, как продает. Но это ровно 50% от всего остального. То есть сам вебинар – это только 50% успеха.

Вторые 50% успеха - это то, как выстроена вся цепочка, как выстроена воронка, как выстроены эти дожимы: при помощи СМС, чат-ботов, звонков и т.д. Если там было в ноль, то здесь добавили – и стало в четыре раза лучше.

Поняли, что, блин, надо людям писать письма, надо с людьми работать совсем по-другому. Это было просто откровением.

Что изменилось после внедрения автвоебинарной системы:

Было 4 письма, стало 54

Доходимость до эфира была 21%, стала 36%

То есть когда внедрили многоходовочку, которая включает в себя в том числе манипуляции до эфира, примерно в два раза увеличилась доходимость.

И, что самое интересное, заказы остались на том же уровне: что что вживую продает тренер, что он продает через автовебинар. То есть количество заказов то же самое.

Можно дать тренеру отдохнуть, не заставлять его по 100 раз вести один и тот же продающий эфир. Лучше с ним провести другой живой эфир под новую воронку и его тоже автоматизировать.

Построенная автовебинарная воронка очень быстро набрала обороты. За последние два месяц получилось, что она приносит в прошлом месяце 1,3 млн, в этом – 1,5 млн. Цифры растут и идут к 1,8 млн в следующем месяце.

Чистая прибыль Саши, как владельца бизнеса, около 700 000 руб (учитывая стоимость трафика, выплаты партнерам, автору, команде, отделу продаж).

Воронка набирает обороты, так как подключаются все новые партнеры, видя ее эффективность. Саша ее пиарит партнерам. Для них доходимость 36% и продажи с этой воронки говорят сами за себя.

То есть было 0, стало плюс 700 чистыми в карман владельца бизнеса и это идет по нарастающей.

До этого самая большая ошибка была в том, что пытались сделать все сами, по наитию. Думали, что запуски и автовебинарная воронка – это одно и то же.

Больше всего я офигел, когда Саша неожиданно начал меня пиарить. Мы просто сидели с коллегами за столом, обедали, и он начал меня продавать неожиданно одному из тех, кто сидел за столом.

Я вообще слова просто не сказал. Он сам начал от души делиться. Для меня это самый главный показатель.

Александр Кудряшов

vk.com/aleksandrkudryashov

Ниша: Онлайн-школа копирайтинга

Вышла на окупаемость автоворонки 1 к 2,5 для холодного трафика без отдела продаж

Наталья Реген

vk.com/copyschool1

Ниша: Онлайн - школа "Здоровый позвоночник и суставы"

Сайт: alexandrabonina.ru

Более 1,5 млн рублей после применения автовебинарной системы в запусках

Дмитрий Печеркин о первых результатах внедрения автовебинарной системы:

Отзыв сотрудницы, Елены, о внедрении автовебинарной системы:

Проект Дмитрия Печеркина и Александры Бониной

vk.com/bonina_alexa

zushipletnev.com

Отзыв Зуши о автовебинарной системе:

Зуши Плетнев

Платон Жуков

2 воронки в нишах:
- Психология
- Нумерология

Все технические задачи в обеих воронках полностью решал технарь по предоставленным урокам

1й проект (свой проект Вики)

Сценарий продающего вебинара взяли полностью мой

ДО

постоянно завязаны на запуски
Постоянно посадки (кажд мес запас вести не можешь_
Самостоятельные попытки создать автоворонки не приносили результата - отбивались в минус

ПОСЛЕ