Создание продающего видео (технически)

Просмотров: 6 581
КЛИКНИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПОШАГОВОЕ ВИДЕО-РУКОВОДСТВО
ПО МАСТЕРСКОМУ СОЗДАНИЮ ПРОДАЮЩИХ ВИДЕО!

Прослушать аудио версию статьи:

Audio clip: Adobe Flash Player (version 9 or above) is required to play this audio clip. Download the latest version here. You also need to have JavaScript enabled in your browser.

Пара вступительных слов: зачем вообще нужно связываться с продающим видео?

Есть такой тренд. Если посмотреть на Запад, то там многие люди уже «пересаживаются» на видеопродажники. Когда мы используем видеопродажник, мы бьем по трем так называемым модальностям: аудио, видео и текст.

Мы используем слайды, на которых есть картинки, а также слова. То есть, текстовый элемент, аудио- и видео-элемент. Во многих случаях видеопродажник, созданный за один день, с корявой графикой, без какого-либо творчества со стороны дизайнера, сделанный на скорую руку, продает существенно лучше, чем профессиональный продающий текст. 

Почему? Потому что через видео, через живой звук можно передать эмоцию. А если еще сделаны вставки "живого" видео с самим собой, то вы своим голосом и внешним видом может передать эту эмоцию гораздо лучше. 

Эмоция – это одна из главных задач продавца через интернет. Как говорят нужно «отключить мозги и включить эмоции» у потенциального клиента. Люди всегда покупают именно на эмоциях. Если вы сейчас со мной не согласны, то, возможно, это осознание придет через некоторое время. Покупка – это практически всегда эмоциональное решение.

Что вообще потребуется для создания продающего видео? Давайте считать, что нашей целью является обычная html-страница с видео-предложением и кнопка заказа. Помимо видео, там может быть и текстовый фрагмент, но его может и не быть.

Сейчас мы поговорим непосредственно о создании видеоролика, который мы потом будем вставлять на продающий сайт. Для создания продающего видео нужна программа из пакета Microsoft Office, которая называется PowerPoint и используется для создания презентаций.

Есть бесплатная альтернатива, и называется она OpenOffice. Еще одна онлайн-альтернатива – Google-документы. Если у вас есть аккаунт в Google, то вы можете подключить сервис «Документы» и создавать презентации абсолютно бесплатно в режиме онлайн. (Сам я работаю в PowerPoint – по привычке).

Следующая необходимая программа называется Camtasia Studio (кликните FREE TRIAL). Перед тем как вы будете внедрять видеоролик на свой сайт, я рекомендую закачать его на удаленное хранилище, и уже потом на сайт. А для этого вам понадобится специальный скрипт. Скрипт называется FlowPlayer. Он позволяет добавлять видео на ваш сайт, причем это видео может быть размещено не на вашем хостинге, а где-то на удаленном хранилище.

Очень часто в видеопродажниках используется задержка появления кнопки заказа, и изначально, когда человек начинает смотреть презентацию, создается эффект чего-то бесплатного. Когда он смотрит ее, у него постепенно начинают “раскачиваться” эмоции, и неожиданно в конце появляется кнопка "Заказать". А если бы он увидел ее в самом начале, то, возможно, эта “коммерческая сторона” сразу бы его отпугнула, и он закрыл бы сайт. Итак, с программами разобрались.

Известно, что в продающих видеороликах очень часто используется так называемый Клипарт. В частности, в моем продажнике по курсу Директ Трафик его полно. И это очень важно. Конечно, есть исключения. У западных предпринимателей я видел такой подход, что есть просто слайд, текст и голос, который читает этот текст. Я не пробовал так делать. Лично у меня восприятие хуже, когда нет наглядных картинок. Возможно, это тренд тоже к нам придет, но в любом случае, картинки тоже хорошо работают. Вы говорите о чем-то и тут же иллюстрируете.

Люди намного лучше воспринимают образы, а не просто слова. Общее впечатление от вашего продажника складывается более четкое, если то, что вы говорите, вы иллюстрируете картинками. В любом случае, когда человек читает текст, он у себя в голове представляет какие-то образы. А тут вы ему помогаете, вы сами предоставляете ему эти образы, и он уже потом достаточно легко воспроизведет то, что он видел. Это лучше врежется ему в память.

Итак, где можно брать картинки. Я беру на Fotolia.com, там можно выбрать подходящую картинку по ключевому слову. Это западный коммерческий “фото-банк”. Другой вариант (самый простой) – “погуглить” или найти в Яндексе. То есть заходите на поисковик Google, а там переходите на сервис «Картинки». То же самое в Яндексе. Находите подходящую картинку по ключевым словам, затем подгоняете ее по размеру и используете.

Что должно представлять из себя ваше коммерческое предложение в видеоформате? Во-первых, цепляющий заголовок, который должен быть над видео-продажником или в первом слайде. Так, чтобы внимание человека сразу было приковано.

Далее обязательно нужно представиться. Причем лучше сразу показать результаты, рассказать о заслугах или еще что-то в этом духе, чтобы у человека уже сложилось уважительное отношение к вам, чтобы он понял, что бы знаете, о чем говорите, что у вас есть практика и результаты в той области, о которой вы рассказываете. Также можно добавить несколько вводных слов для тех, кто только начинает интересоваться этой темой.

Далее – поругать "воду" на эту тему. Вы собираетесь представить человеку квинтэссенцию ценной практической информации в той области, которую вы рекламируете. Естественно, что в интернете эта информация есть бесплатно, если пособирать в разных его уголках. И вы должны нарисовать ценность вашего продукта: у вас все в одном месте, последовательно, пошагово и подробно. В интернете тоже все это есть, но там много "воды", и человеку придется самостоятельно собирать эту ценную информацию по крупицам.

Далее вы должны представить свой информационный продукт. То есть сначала негатив, а потом «Решение есть – мой информационный продукт». И вы рассказываете, что в нем содержится. Коротко содержание самого курса и обязательно, кроме содержания, список выгод, которые человек получит после его приобретения. Не список свойств, а именно список выгод, конечных результатов, которые человек может получить, используя информацию из этого курса. 

Это то, что касалось плана презентации, которую вы будете составлять. Но, помимо презентации, еще должна быть ваша шпаргалка в текстовом виде.  Грубо говоря, упрощенный микро-продающий текст в вордовском файле. И этот продающий текст со стандартным шрифтом Word'а должен умещаться не более, чем на 6 страницах, потому что в видео продажнике все должно быть очень динамично.

Поговорим об “отстройке”. Вы должны в соответствующем слайде продемонстрировать уникальность вашего продукта, показать, что он не один из тысячи, а единственный. Отстройка может быть даже просто по цене. Он может стоить или в 2 раза дешевле, или в 2 раза дороже, чем все остальное на этом рынке. Также может быть отстройка по содержанию, по формату, по объему информации и так далее.

Перед тем, как официально запускать ваш видеопродажник на большую аудиторию, лучше собрать отзывы, так называемые социальные доказательства, чтобы они уже присутствовали, когда будет массовый запуск вашего продукта, и когда вы будете делать для него видеопродажник.

Естественно, как и для продающих текстов, обязательный элемент – перечисление бонусов. Дальше вы обязательно должны написать, что есть гарантия возврата средств. Затем вы обозначаете цену и сравниваете ее с какими-то, возможно, параллельными продуктами, то есть важно обязательно позиционировать цену так, чтобы у человека, доходящего до этого момента, когда вы показываете цену, возникал немой вопрос: «Блин! А почему так дешево-то?!»

В конце обязательно должен быть призыв к действию. Лучше всего сказать о том, как именно заказать. Например: «Кликните на эту кнопку, далее вам нужно будет ввести ваши данные для заказа, далее вам нужно будет подтвердить свое намерение» и так далее, то есть подробно описываете все действия, которые человек должен сделать для завершения заказа. Как ни странно, если в конце не дать призыв к действию, то некоторый процент людей уже на этом месте не станет заказывать, потому что вы об этом не сказали. Действительно, бывает такое, что люди подсознательно реагируют на призыв к действию, который вы им даете.

Итак, двигаемся дальше. Как технически подготовиться к тому, чтобы эту видеозапись осуществить? Первое, что мы делаем – пишем продающий текст в Word'е на 6 страниц. Потом мы включаем микрофон, включаем запись и записываем аудио трек (читая вслух этот текст), с выражением, с эмоциями, так, чтобы нас самих это цепляло, чтобы все было без сбоев, и чтобы вам самому нравилось, как вы звучите.

Хотя вполне вероятно, что даже с 50-й попытки вам не будет нравиться.Это тоже нормально. Самокритика, на первых порах, обычно просто зашкаливает.  Можете дать послушать своим знакомым. Когда у нас готов аудио трек, мы начинаем готовить слайды.

Итак, мы имеем готовую презентацию со слайдами и аудио трек. Вы запускаете показ сладов и включаете программу Camtasia Studio. В настройках программы вам необходимо будет включить запись системного звука и видео с экрана, а также отключить запись звука с микрофона

Вы запустили Camtasia Studio и записанный аудиотрек. Это трек и будет системным звуком, который программа начнет записывать. Потом вы параллельно начинаете перелистывать слайды презентации. Слайд должен соответствовать тому, что вы говорите. Для этого вы заранее, во время создания презентации, делаете слайды так, чтобы вы знали, какой слайд и в какой момент включать, чтобы было соответствие того, что вы говорите, и того слайда, который вы показываете.

В результате вы получаете запись в формате Camtasia Studio. Я рекомендую вам ее экспортировать в формат mpeg-4. Вставлять ее на сайт вы будете с помощью вышеупомянутого FlowPlayer'а.

Что касается внешного видеохостинга (то есть независимого от вашего хостинга хранилища): Если вы разместили видео на своем хостинге, особенно если оно весит 50-70 Мб, и вы запускаете письмо в рассылку, то бывает ситуация, даже если у вас 1000 подписчиков, что много людей начинают смотреть одновременно. Тогда сервер, где у вас размещено видео, может не выдержать. В таких случаях говорят, что сайт "упал" от перегрузки. Чтобы этого не происходило, нужно загружать ваши видео на надежные площадки. И когда люди смотрят видео на вашем сайте, то используются ресурсы не вашего хостинга, а этого удаленного хранилища.

Есть такой сервис — Amazon S3. На этом все. Если Вас интересует более подробная информация и видео-уроки по технической реализации всего вышесказанного — прошу сюда!

КЛИКНИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПОШАГОВОЕ ВИДЕО-РУКОВОДСТВО
ПО МАСТЕРСКОМУ СОЗДАНИЮ ПРОДАЮЩИХ ВИДЕО!

Оставлено комментариев: 30
  1. Валерий

    Искал эту информацию и находил ее разрознено — здесь же все в одном месте и полностью разложена по полочкам.

    26 февраля 2012 в 22:21 |
    Ответить
  2. Дмитрий

    Опубликовать видео лучше на youtube. Этим мы убиваем двух зайцев, во первых облегчаем свой сайт, во вторых получает дополнительный трафик с youtube. Учитывая что размещение на youtube бесплатное, вывод очевиден, бесплатный трафик еще ни кому не помешал.

    26 февраля 2012 в 22:21 |
    Ответить
  3. Серж

    Спасибо, Илья! Все очень доступно. Отдельная благодарность за приложение списка всех необходимых программ. Хотелось бы только узнать, с помощью какой программы лучше всего записывать аудио-трек и как добиться отсрочки появления кнопки заказа.

    Еще раз спасибо.

    26 февраля 2012 в 22:22 |
    Ответить
  4. Валерий,73 года.

    КЛИКНИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПОШАГОВОЕ ВИДЕО-РУКОВОДСТВО

    ПО МАСТЕРСКОМУ СОЗДАНИЮ ПРОДАЮЩИХ ВИДЕО!

    эта ссылка открылась только названием

    26 февраля 2012 в 23:01 |
    Ответить
  5. Ольга

    Спасибо, Илья! Все четко изложено, пока кажется все понятным.

    26 февраля 2012 в 23:09 |
    Ответить
  6. Elena

    Прекрасно! А главное — просто ответ на мой вопрос, я как раз собралась писать видеопродажник. Хоть уже себе структуру с чужих видеопродажников и «срисовала» примерную, очень полезно получить четкую схему! Благодарю покорнейше!

    Особенно за то, что бесплатно делитесь ТАКМИ фишками!

    26 февраля 2012 в 23:40 |
    Ответить
  7. Андрей

    Тоже самое Азамат рассказывает, только подробней. А вообще конечно нужная информация для новичков.

    26 февраля 2012 в 23:46 |
    Ответить
  8. Александр

    Спасибо Илья за ценную статью. Все по «полочкам». По своему опыту изучения англоговорящих продающих страниц хочу добавить. Хорошо действует прием, когда внизу страницы есть часы и они показывают сколько минут и сек. осталось до того момента, когда будет активирована кнопка «Заказать». Т. е. тот, кто смотрит это видео должен досмотреть его до конца, иначе не узнает как заказать и, что это стоит. Это интригует.

    27 февраля 2012 в 0:02 |
    Ответить
  9. Александр

    Илья полностью согласен! Все эти программы и видеопродажники работают на «Ура» проверено лично, да конверсия и заработок шикарный! Но, для этого нужно много работать и еще раз работать и САМОЕ Главное все эти знания сразу же Внедрять иначе, Вы будете просто знать как это делать и не более! Внедрять!!! Криво,косо с матюгами , с синяками, НО ДЕЛАТЬ! И хочу вас предупредить будет Оочень тяжело, но Интересно, проверено и получены отличные Результаты на собственном опыте!

    Всем Удачи и Процветания!

    27 февраля 2012 в 0:06 |
    Ответить
  10. Василий

    Cпасибо Илья! Ты как всегда выдаешь очень полезную и бесплатную информацию, которая находится в одном месте. Как говорят" три в одном флаконе".

    Я являюсь твоим подписчиком и с нетерпением жду нового контента. Многие вопросы для меня новые и требуют изучения.Буду применять на своем блоге.

    27 февраля 2012 в 0:21 |
    Ответить
  11. Павел

    Сделал воронку для захвата подписчиков на видео:

    www.archivnarmed.npl-rez.ru

    как страницу подписки, так и страницу ее подтверждения.

    На конверсию не жалуюсь.

    Если кому интересна техническая сторона, делал в «Pinnacle Studio»

    27 февраля 2012 в 0:39 |
    Ответить
    • Skarlett

      Хорошо получилось

      27 февраля 2012 в 3:31 |
      Ответить
  12. Виктория

    Спасибо за полезную информацию, будем внедрять

    27 февраля 2012 в 1:35 |
    Ответить
  13. Skarlett

    Спасибо Илья, отличный подарок подписчикам. :)

    27 февраля 2012 в 3:32 |
    Ответить
  14. Дмитрий

    Илья, огромное Вам спасибо за такую нужную и полезную информацию.

    27 февраля 2012 в 20:31 |
    Ответить
  15. Константин

    Спасибо, очень интересная информация. Давно хотел этому научиться, но теперь с вашей помощью точно освою создание видеопродажника!

    27 февраля 2012 в 22:45 |
    Ответить
  16. Анатолий

    Илья спасибо, статья деловая и полезная.

    28 февраля 2012 в 0:20 |
    Ответить
  17. Фаддей

    Я так понял, текст на 6 стр. это протестированный стандарт. Это на сколько минут видео получается?

    28 февраля 2012 в 0:25 |
    Ответить
  18. Татьяна Талышева

    Илья, БлагоДарю...

    28 февраля 2012 в 2:18 |
    Ответить
  19. Svetlana

    Спасибо за ценную информацию! как раз вовремя! :)

    28 февраля 2012 в 3:20 |
    Ответить
  20. Natalja

    Благодарю, очень вовремя

    28 февраля 2012 в 18:38 |
    Ответить
  21. Булат

    Спасибо, за полезную инфу. Будем пытаться освоить ее на практике.

    29 февраля 2012 в 11:54 |
    Ответить
  22. Елена

    Большое спасибо. Это очень нужная для меня сейчас информация.

    2 апреля 2012 в 4:10 |
    Ответить
  23. Гринго мартинес

    Большое спасибо. Это очень нужная для меня сейчас информация. короч все норм

    19 января 2013 в 23:38 |
    Ответить
  24. Михаил

    Много дельных советов!Особенно последовательность предоставления материала в презентации интересно изложена! Ну и то, что неплохобы сначала на аудио надиктовать, а затем визуализировать )

    27 марта 2013 в 20:33 |
    Ответить
  25. videobusiness2biz

    Конечно, за видео — будущее. Сейчас все больше людей не читает, а смотрит, поэтому очень важно уделять этой стороне бизнеса.

    18 июля 2013 в 15:36 |
    Ответить
  26. Вероника

    Благодарю, Илья, очень понятно и доступно. Все нужно внедрять, пробовать.

    13 ноября 2013 в 7:31 |
    Ответить
  27. Юля

    Добрый день Илья! Похоже не работает ссылка, если возможно хотелось бы посмотреть видео...

    3 января 2014 в 22:12 |
    Ответить
  28. Алеся

    Илья, спасибо большое за информацию. Я новичок. У меня такой вопрос. Вы рекомендуете Camtasia Studio для создания продающего видео. Я интересовалась в инете, ребята из маркетингу ру порекомендовали adobe after effects. Скажите, что лучше для новичка, с чего начинать?

    5 февраля 2015 в 18:14 |
    Ответить
  29. oleg

    Держите бесплатно пошаговую формулу создания продающего видео, которым пользуется компания ВидеоСтанция и ее франчайзи

    videoart.tvorim.biz

    Чистая прибыль с каждого ролика — от 30 000 до 100 000 рублей.

    Один из бонусов франшизы состоит в том, что портфолио из таких роликов (рыночная стоимость портфолио более 2 000 000 рублей) — дается каждому ученику в подарок! Для того, чтобы вам было легко искать клиентов и демонстрировать свои возможности!

    16 января 2017 в 19:10 |
    Ответить
Оставить свой комментарий: